계속 경로 침몰 의류 기업 실체적 채널 확장

2018년 거시시장 환경과 소비시장 수요 변동 등 요인에 영향을 미치는 가운데, 의류 기업 온라인의 개척 방면은 기본적으로 통합, 최적화 및 조정 전략을 채택하고, 채널 개척 동작에서 더욱 다원화된 경향을 나타낸다.

더 많은 매장 집합점

더 큰 점포는 여러 의류 기업 채널 개척의 일반적인 동작으로, 복장 기업의 더 많은 브랜드와 품종의 연장, 소비자들의 더 많은 소비 체험을 만족시키는 수요를 충족시키며, 의류 기업들이 쇼핑센터 채널을 더 많이 넓히고, 매장도 늘어날수록 더 커진다.

예컨대 아고르는 2018년 연보에서 2018년에는 대점 전략을 계속 추진해 핵심 도시 핵심 자원을 주목하고 있다고 밝혔다.

2018년 말까지 각종 인터넷 점 합계는 258개로 연초 98개로 영업면적 41.17만 평방미터, 연초 1.71만 평방미터가 증가했다.

신개점 인면식별, 서비스 로봇, 스마트 음성 안내 등 과학기술수단을 도입한다.

또 다른 남성복 업체 구목왕은 2018년 면적이 크고 이미지가 좋고 고유수의 대규모 가게건설, 공간 설계, 점포 소매 운영 표준 등 분야 건설을 지지하고 쇼핑몰을 전문적으로 분석해 쇼핑몰 개점 기준과 지원 정책을 세우고 오레점, 공장, 대형 특매장 등을 확장해 재고 소화 채널을 추진하고 있다.

2019년에는 집성점, 올레점 개설과 최적화 백화점 위치를 확대할 계획이며, 미래 새로운 개점에서는 쇼핑센터 채널을 확대하고 가맹지급 대점, 현급 매장의 확대를 추진할 계획이다.

가방업체 부안나 역시 2018년 말 회사 라인 하도채널 전매점 (궤)이 약 1310개, 전국 1, 2선 도시 단말기 포석은 53%, 연내 가맹 매장 129개, 회사 250평 이상의 대형 매장이 전체 단말점을 반쯤 차지했다.

액션 2:더 많은 쇼핑몰

더 많은 쇼핑센터와 더 많은 매장 집합점을 열어 보상성된 움직임도 의류 기업 채널이 날로 편평화와 채널 이미지가 젊어지는 모습을 보여준다.

의류 업체들은 쇼핑몰에서 더 많은 흐름을 모으고, 더 많은 패션의 젊은 소비자들이 쇼핑을 하고 싶어한다.

예를 들어 해장 집들은 2018년 연보에서 ‘황금 구역, 다이아몬드 가게 ’의 개점 원칙을 고수하며 쇼핑센터 진입력 을 계속 확대해 장신성 있는 쇼핑몰을 개발하고 있다.

미래는 쇼핑센터에 대한 확장력을 높이고 핵심 매장, 쇼핑센터의 우수한 점포 자원을 강점하고, 거리를 최적화하는 마케팅 네트워크 포석을 조정하고, 234선 도시의 매장 커버율을 유지하고 있다.

신발 이행 업체 고추잠자리 역시 연보에서 2019년에는 젊은 스포츠, 도시 캐주얼, 고급품 제품 개발과 신생산 라인의 개조에 중점을 맞추고, 회사는 일부 저소산 매장을 폐쇄하고 쇼핑센터 입주로를 늘려 새로운 점포 이미지, 젊은 패션의 제품으로 젊은 세대를 끌어들이고 있다.

야외 용품 업체 3부 아웃도어 는 자체 브랜드 판매 비율 을 높여 산업 사슬 상위 를 연장 해 더 많은 야외 스포츠 브랜드, 빙설류 제품 대리, 정품 스키점 을 설치, 고객 유량 이 큰 쇼핑몰 과 상화, 전문화, 젊어진 종합 플래그숍 이다.

동작 3: 직영 가맹 비율 조정

의류 기업 조정 직영 가맹 비율 은 주로 채널 경영 효율 과 관련해 기업 의 채널 확장 전략 과 관련해 총 의 의류 기업 은 직영 가맹 이나 연영 구조 조정 을 통해 점포 확장 속도 와 효율 의 균형 을 이루 고 있다.

예를 들어 2018년 실적이 적자를 기록한 라하벨은 2018년 하반기 직영매장 판매가 예상보다 낮았으며, 회사 3분기 수입은 전년 대비 12.90%, 3.74%로 하락했다.

2019년에는 채널 전환 프로세스 조정, 단점 이익 생산을 높여 직영, 연영 및 가맹 등 병중적인 채널 구조가 배치된다.

한편 직영 경로가 중점적으로 덮인 영역 범위를 확정하고 적자, 저효문점 폐쇄, 또 다른 분야는 회사 공백 현급 시장, 직영 관리 능력이 약한 토지, 시급 시장, 연영, 가맹의 협력 방식을 추진하고 1 ~2년 동안 연행과 연맹 매장을 포함한 연맹 문점은 50%를 넘는 루트 배치를 차지했다.

여성신발 업체는 토요일에 2018년 브랜드 집합점을 계속 개설한 ‘산투데이 모드 ’를 계속하고 일부 백화점 브랜드 체인점을 폐쇄했다.

2018년 12월 31일까지 회사는 이미 전국에서 168개 브랜드 집합점을 개설해 2017년보다 19개 증가해 집합점 전기 직영 위주의 패턴을 바꾸기 시작하며 집합점의 비율을 점차적으로 늘렸다.

2018년 12월 31일까지 회사 브랜드 체인점 수는 1378개로 2017년 말보다 2111개 감소해 일부 저효백화점을 폐쇄했다.

토요일과 달리 다른 여성신발업체 천창패션은 직영점의 비율을 높일 계획이다.

천창패션 2018년에 따르면 회사 라인 하도채널 브랜드 점포는 2018년 12월 31일까지 1925개, 직영 137개, 가맹 548개, 지난해 말 점포에 비해 직영점 91개, 가맹점, 가맹점 순관점 93개, 회사는 국내 중심 상권구 배치 지점 및 중점포를 둘러싸고, 신흥 대형 쇼핑센터와 상업신드롬을 동시에 개척했다.

아동복 업체 안나아도 2018년 말 회사 문점의 총수는 상년과 기본적으로 안정되고, 직영점포는 연초 순으로 16개 증가했으며, 가맹매장은 연초 18개 순이나 줄었고, 직영점포 면적은 당초 5829.63평방미터 증가했다.

2018년에는 직영 점포 구조조정을 가속화하고 경영 실적 미달의 백화점을 폐쇄하고 쇼핑센터 점포 확장, 쇼핑센터 수는 264개로 26.67%로, 2017년 말 8.19퍼센트 증가했다.

회사의 새로운 문점은 주로 성도 도시나 지역 중심 도시 등 경제 선진 지역을 배치하고 쇼핑센터 채널을 중심으로 한다.

동작 4: 올레의 발전 경로를 더욱 중시한다

더 많은'고가'를 열고 있는 쇼핑몰, 백화점, 집합점, 플래그숍, 이미지점과 함께 의상업체도 다른 경향이 있다. 재고품을 어떻게 처리할 것인지 재고 문제를 더 잘 처리할 수 있다.

현재의 거시시장 환경에서 더 많은 의류 기업들이 올레의 경로를 발전시킬 것으로 예상된다.

예를 들어 태평조는 회사가 이전의 거리, 백화점, 쇼핑센터

4륜 구동 패턴은'뉴4륜 입체 구동'으로 업그레이드된 채널 포석은 최적화가점, 2는 쇼핑몰 강화, 3은 백화점 전문점, 4는 올레의 발전을 중시하고, 2018년 회사 오레의 소매 규모가 3억위안을 넘어 전년보다 70% 증가했다.

또 다른 대중 캐주얼 의상 업체 삼마 의상 역시 2018년 유명 연쇄 쇼핑센터에서 전략적 협력을 펼치고, 포석에서 하이 채널, 쇼핑몰, 백화점, 오트래스 채널 발달, 범쇼핑센터와 전매점 및 전자상무전채널을 형성하고 있다.

반면 고위권의 여장업체인 버거나사 역시 2018년 VGRASS 점포 수가 2019년에는 상대적으로 안정을 유지할 계획이며 오트루스 매장을 확장하고 일선 도시 지표형 쇼핑몰에 들어서며 VGRASS 브랜드에 적합한 라인 모델, 전기 채널을 개발했다.

동작 5: 계속 추진 경로 침몰

전체적으로 대중 소비판의 의류 기업에 속하는 것은 도시화의 발전과 내수 소비를 확대하는 시장의 수요를 의미로 한 2선 도시의 소비 업그레이드와 개성화 수요, 34선 도시를 향한 모세혈관식 수요는 의류 기업의 양대 동력이다.

이에 따라 대도시에서 더 많은 쇼핑센터 직영대점에서 상대적으로 상응하는 의류 기업들이 서너 선도시에서 더 많은 가맹점 연영점을 열어 경로를 추진하고 더욱 가라앉혔다.

예를 들어 미국 의류 는 2018년 연보 에서 회사 가 1, 2선 시장 에서 테두리 매장, 3, 4선 시장 에서 가맹 협력 모델 을 실행, 2018 년 가맹 판매 수익 대비 33% 증가 했 다.

2018년 회사 는 채널 확장 에 대해 서너 선 도시 경사 를 더욱 기울 고'백성천점'+ 쇼핑센터 병행 발전 전략 으로'백성천점 '전략 으로 지급 시장을 발전시킬 계획이다.

2019년에는 브랜드 업그레이드, 제품 업그레이드, 채널 업그레이드 및 소매업그레이드, 쇼핑센터 + 전통 상권 병행 채널 전략을 계속 추진한다.

가방업체 로래생활은 채널 건설 분야에서 대대적인 전략을 채택해 2018년 상반기 로래브랜드 전국 65개 300 ㎡ 이상 플래그숍을 늘리며 채널 침몰력을 높이며 개점면적은 3만 평방미터를 넘어섰다.

회사는 직영과 가맹이 결합된 경영 모델을 채택하여 일선, 2선 시장의 우세를 공고함으로써 3, 4선 시장에 침투하고 있다.

또 다른 가구 방적 업체 부안나 역시 회사 라인 아래 루트는 주로 일선, 2선 도시 및 경제 상황이 좋은 3, 4선 도시, 2018년 단말 문점 구조를 최적화, 2018년 말, 회사 밑 채널 매장 (카운터)은 약 1310개, 회사는 전국 1, 2선 도시 단말부에서 53%를 차지했다.

미래, 회사는 1, 2선 도시 채널을 공고히 하고, 3, 4선 도시의 우수한 가맹 루트를 확대할 것이다.

전반적으로 2018년 의류 기업은 실체적 채널 조정 면에서 변함없는 면도 있고 새로운 움직임도 있다.

더 많은 매장 집합점, 더 많은 쇼핑몰 채널 이동, 채널 침몰 모두'불변하다'라고 불리는 동작, 올레의 루트를 더욱 중시하고, 직영 가맹 채널 구조를 더 많이 조정하는 동작은 현재 시장환경과 발전 주기 중 한 단계'현실'의 조정 경향, 상대적인 의상 업체들이 적자 및 저효점의 관점과 살벌을 가속화하고 있다.

더욱 다원화, 편평화, 젊어진 경로 발전 전략으로 `예금 `을 추구 `을 더 발전시키기 위해서는 지금과 앞으로 많은 의류 기업들이 채널 아래로 조정하는 주요 라인이다.