이 여장 브랜드는 왜 성공할 수 있습니까?

하나 없다

모든 시장을 덮을 수 있어 소비 사람들의 취향의 부단한 차이화에 따라 세분시장의 개념은 각 분야에서 점차 흥행한다.

의상 시장에서, 소중풍도 크게 글을 쓰기 시작했다.

세계의류구두망에 따르면 9월 20일 베이징 북향 대성내에서 펼쳐진 ‘MAXRIENY 판타지 성보 전국 대형 투어 ’가 업계의 주목을 받고 있다.

브랜드 는 문화 회사 가 아니라 선전 에서 온 것 이다

브랜드.

전람회 는 여러 가지 판타지 원소 구성 으로 중세 복고 의 신비 한 환상: 유럽식 고보, 신비 후 화원, 운환 나무 배, 음악 화해, 판타지 마법서, 추어 요정 여섯 장면 을 운용 시각 효과 를 2 차원 공간 에서 3 차원 체험 했 다.

고목 피아노, 장서 마경 등 주제성이 강렬한 장치는 디즈니랜드처럼 소비자들이 사진을 찍는 ‘왕홍 ’이 됐다.

사실 이 테마전람은 브랜드가 한때 혈기왕성한 것이 아니라 브랜드의 핵심 스타일을 이어갔다.

MAXRIENY 브랜드는'판타지 복고 '스타일을 주제로 유럽 중세기 고부르크와 궁정 원소를 융합시켜 주제가 명확하고 식견도 깊다.

기존 소위 소위 컨셉에 대해 MAXRIENY 의 브랜드 스타일은 더욱 세세하고 정교하다.

기세가 큰 판타지 쿠부르크 전람은 업계의 배후 브랜드에 대한 깊은 흥미를 가지게 하는 것은 브랜드가 매우 탄탄한 자본 지지를 가졌다는 뜻이다.

이런 소중들의 세분적인 스타일은 시장에서 일부 점유율을 차지하고, 생존공간이 한정되고, 이어질 수 없는 곤경에 직면했다.

특히 고정 주제의 스타일은 소비자들에게 심미피로가 생기기 쉽고 대중 집단이 작은 문제를 겪고 있다.

특히 캐주얼 컨셉이 패션 업계를 휩쓸며 대중의 미적 품위도 변화하고 있어 더욱 파악하기 어렵다.

반면 패션 소매의 전체 환경은 여전히 한겨울을 벗어나지 않고 사치 브랜드의 대량 관점에서 최신 데이터는 백화점 사치 브랜드 매장 수가 감소하기 시작했다.

중등과 저단 브랜드는 전기상과 빠른 패션의 충격을 받았다.

소비자 쇼핑 습관은 실체부터 선상에서 이전, 후자의 가격 우세 위협 아래, 실제 점포는 그 비싼 임대료와 관리 비용으로 브랜드의 큰 부담이 되었다.

이 상황에서 이 여장 브랜드는 최근 2년 동안 계속 좋은 성적을 거두었다.

실적이 거의 배로 늘었다. 지난해 2억이 넘는 판매, 2017년 연간 실적이 4.86억으로 완료될 전망이다. 133억위안, 2017년 가게 평균 실적이 46만원으로 전년 동기 대비 41.7%로, 2017년 9월 말 점포 수는 120간으로 2017년 12월 말 점포 수가 134간으로 늘어날 것으로 전망된다. 2018년 점포 수는 52만 명으로 예상된다.

매시니는 좋은 업적 표현으로 많은 상업에서 12층의 우세한 위치를 차지하며 쇼핑센터에서 개점점점도 높은 의가력을 얻었다.

이 심천의 여장 브랜드는 과연 단계적인 상업에 성공할 수 있을지 궁금하다.

MAXRIENY 브랜드는 2007년 선전에 설립되었다.

브랜드 창시자 및 CEO Kevin Wong 왕류희와 아내 Sara Wang 왕사의는 2010년 가족기업을 정식으로 접수하고 의류 제조업체를 앞장서서 인터넷 창업업체로 개조업체로 바꿨다.

2010년부터 2012년까지 탐색하기 위해 2012년 초보적으로 브랜드 방향을 확정하고, 2년 동안 점포, 공급업체 관계, 고객 시스템, 데이터 나눔 시스템의 모형, 이후 2014년 브랜드 정식 성형, 3년 동안 업적이 급등했다.

멜버본대학에서 컴퓨터, 금융, 철학의 세 학위를 차지했으며, 구글이 취임할 수 있던 키빈, 의상 업계의 외곽을 빠르게 발견하고 미래 패션 디자인의 생태계와 부화기를 구축할 계획이다.

의상 제작사 가족 2세대 이지만 그의 학술 배경은 패션과 상관없이 오스트레일리아에서 10년 만에 귀국하여 가족사업을 이어가는 조건은 모두 자신의 생각대로 되풀이하는 것이다.

그의 아내 사라는 역시 금융 전공 출신으로 보화영도에 부직했으나 패션에 대한 열애로 패션디자인 전문으로 돌아갔다.

부부가 패션 업계에서 드문 것은 아니다.

두 사람은 2007년 공동 창립cc (CCC) 단일로만 네버선 (CC) 크라운 (Cuniverse) 이 디자인업체를 창립하고, 그중 키빈 (Kevinn) 은 전략투자와 조직을 책임지고, 샐라는 주요 브랜드 마크 (MAXREINY) 의 디자인과 제품을 전권관리한다.

그러나 이 부부의 분업은 상업과 디자인이 거친 것이 아니다.

Kevin 이라는 말로는 Sara 의 캐릭터가 인터넷업체에서 ‘제품 매니저 ’에 해당하는 것이 아니다.

그 본인은 브랜드 모사 운이 디자인업체의 총방향을 파악하고 있으며, 그 야심은 단일브랜드뿐만 아니라 기술회사와 독립 설계 브랜드의 부화기를 부화한다.

기자와 Kevin 의 대화에서 그는 고도의 인터넷 어휘 체계를 사용하고 있다.

그 회사는 인터넷 창업회사, 의상 브랜드가 창업 프로젝트로 수출하는 것이 옷보다는 제품이다.

회사의 최종 목표는 하나밖에 없다. 그것은 바로 이익 모드를 찾는 것이다.

그는 회사의 비즈니스 논리를 반복해서 이 논리를 지지하는 것은 정밀한 데이터 및 엄밀한 수학 모형이다.

그래서 어느 정도 인터넷업체의'창업 프로젝트'로 가장 큰 위험성은 분량의 규모다.

CEO (CEO) 는 카이빈 (Kevin) 에게 기자에게 모든 브랜드가 생명주기를 갖고 있으며 단일 브랜드는 영원히 평소할 방법이 없다.

하지만 항상 누군가가 좋아할 것이고, 단지 사람들 비율이 달라졌다.

그는 소규모 시장의 규모는 대중 시장에 미치지 못하지만 비교적 안정적이라고 생각한다.

"우리는 합리적인 구간에서 스타일을 유지하기를 바란다. 만약 스타일을 희미하게 하면, 규모가 조금 작다면, 이런 것들을 항상 선호한다"고 말했다.

기자가 앞서 보도한 바와 같이 구찌를 대표하는 패션 브랜드는 더욱 안정적인 창의모델을 만들고 있다.

변함없는 주제가 이제는 지속적으로 성장할 수 있고, 많은 브랜드들은 주제로 신선함을 만드는 데 신경을 쓰지만 효과가 없다.

이러한 주제가 안정된 브랜드는 위험을 억제하는 기초 위에서 더 큰 이익 공간을 얻는다는 이유다.

기존 주제에 따라 구분되는 계절 의상은 종종 브랜드 자체로 고리스크가 구성돼 스타일의 불안정성 으로 시즌 제품을 구매하는 소비자들이 다음 제품을 구매할 수 있기 때문에 소비자 점성을 높이는 데 방해가 된다.

시종일관 MAXRIENY 가 대중시장을 겨냥한 것은 대중시장이 아니라 중세고부르크 테마와 판타지 요소를 선호하는 특정객층은 주로 28세 안팎의 도시백령이다.

이 일부 손님들은 충성도가 높고, 2017년 브랜드의 VIP 는 71% 에 비해 단가가 2500 -4000위안에 이른다고 한다.

소중시장이기 때문에 소비자 화상과 습관에 대한 이해는 더욱 정확해야 한다.

이 집에서 수학 모델을 핵심으로 하는 회사에서는 모든 기준이 양화되어야 한다.

스타일의 분석에 대해 MAXRIENY 는 현재 많은 브랜드처럼 간단한 라벨을 세우거나 채점하는 것이 아니라 템플릿 세팅 분석으로 40여 개의 요소로 각 스타일링에 대한 점수를 매기다.

Kevin 이 보기에 브랜드 스타일은 디자이너에 기반한 편이지만 구체적으로 스타일에 이르기엔 감성적인 물건을 데이터로 바꾸고, 균형 디자인과 의상 소매의 감성과 이성을 균형 있게 만들어야 한다.

인터넷 사유에 더 구체적으로 접근하는 것도 ‘장면 ’에 대한 강조도 있다.

같은 통일 스타일의 전제로는 MAXRIENY 가 제품의 응용 장면을 더욱 중시하고, 장소화 착장을 브랜드 중심으로, 예를 들어 대형 패션 파티, 대중 소셜 파티, 일상 모임과 정교한 직장 룩을 통해 다양한 데이터의 추적을 통해 여성 사용자의 그림을 그려냈다.

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MAXRIEN은 실체점포를 더욱 체험적인 공간으로 개조한다.

최근 베이징 대성과 심천 해안성 두 곳의 쇼핑몰 MAXRIENY 가게에서 시작된 판타지 성보투어도 브랜드 실체점포 형식에 대한 체험 탐구도 눈에 띈다.

소비 업그레이드와 전자상과두의 시대가 도래하면서 소매업이 더 신선한 체험을 제공하는 방식으로 소비자를 실체점포로 끌어들이고 있다.

Kevin 은 알리바바의 도시락과 무인 편의점을 보았고, 의류점포를 전시공간으로 개조한 것은 실체점포에 대한 소비업그레이드 시험이다.

일반 고객이 일반 점포에 머무르는 시간은 약 30분, MAXRIENY 의 목표는 공간 흡인력과 호동성을 통해 1시간 이상 머물게 하는 것이다.

브랜드 스타일로 돌아와 Kevin 이 소개하는 MAXRIENY 의 이야기성이 강한 중세기 브랜드 스타일은 디자이너 SARA에서 선호한다.

먼저 자신이 좋아하는 일을 해야 한다는 그런 감정은 인터넷을 통해 창업회사의 정신에 부합된다.

그러나 정서에서 구체적인 집행까지 Kevin 은 브랜드의 최종 발전 규모에 대해 비교적 이성적이고 뚜렷한 인식을 가지고 있기 때문이다. 브랜드가 모든 사람들을 덮을 수 있기 때문이다.

그가 회사를 위해 그린 미래 그래프 중에서도 MAXRIENY 단일브랜드뿐만 아니라, 미래는 독립 디자이너 브랜드로 부화할 수 있다.

빠른 패션 자A와 인터넷 전자상들의 충격을 앞두고, 의상 브랜드는 저가 빠른 소품 앞에서 경쟁이 부족하기 때문에 케빈은 자아라와의 직접적인 경쟁을 직접적으로 피하기 위해 단일 브랜드가 현재 시장 경쟁력이 약하기 때문에, 다브랜드의 매니지먼트는 필수적이다.

브랜드 가격도 높고 여름옷은 700 -2000위안 사이에 800 -3500위안 사이다.

MAXRIENY 도 고단으로 발전하고 있다. 판타지 쿠부르크 투어와 함께 발표한 MAXRIENY By 1테두리 SARIENY & 고급 정제 계열 가격은 일반 의상 가격에 65% 정도 올라갔다.

독립 디자이너로서 부화기, 모사 운이 창출한 직책은 조성부적합한 독립 디자이너로서 최저 비용을 찾는 방식으로 이익 모드를 찾고, 이익 잠재력이 없는 브랜드는 하지 않고, 무릇 영리 잠재력이 문턱에 도달하면 능력범위 내에서 가장 큰 도움을 줄 수 있다. “그를 좋아하는 사람이 브랜드를 찾게 하고, 싹을 잡을 필요는 없다 ”고 말했다.

그러나 부화기 재배의 디자이너 브랜드는 독립 정신과 상업화된 디자이너가 부화기를 목표로, 제품과 브랜드의 내포가 상록의 중요한 기준이라고 강조했다.

현재 운은 5 -10개의 독립 디자이너 브랜드와 세부 상담을 하고 있는 것으로 알려졌다.

부화기를 그리기 위한 조직 구성이 더 많을 때 Kevin 은 정력화를 조직에 창조하고 인터넷과학기술업체로 구름을 만들어 설계한다.

"우리는 이미 의상회사의 표준으로 일을 하는 것이 아니다."

심천 남산 인근에 위치한 구름이 디자인하고 텐센트와 같은 한 과학기술업체 근수층대, 기업 내부의 과학 기술 분위기와 타고났다.

그가 가장 흥미진진하게 하는 것은 그 회사 직원들이 정오에 회사에서 왕자를 때리는 놀이를 자랑하는 가벼운 기업 문화다.

그가 보기에 많은 브랜드들은 중요하지 않은 프로세스 관리 업무가 사실상 매우 중요하고 조직 구성의 혁신과 보완이 기업의 미래의 승재 능력을 결정했다.

조직을 구축할 때 우리는 서비스의 많은 브랜드를 어떻게 조직 구조를 설계해야 할지 생각하고 있다.

일부 회사들은 인수, 합병과 부화에도 해당하는 조직을 마련하지 않았다.

이런 인수는 브랜드의 유전자를 보류하지 않고 결국 그에 대한 효과적인 관리를 할 방법이 없다.

Kevin 이 만든 것은 독립 디자이너 부화기를 위한 도화종이라는 것이다.

미래의 이 부화기는 MAXRIENY 단일 브랜드의 운영을 지탱할 뿐만 아니라 이윤 모드 와 상업 논리의 독립 디자이너로 플랫폼의 역할을 할 수 있도록 지원한다.

이런 서비스는 플랫폼의 논리와 알리바바 등 인터넷 업체와 매우 비슷하다.

시장의 전반적인 상황으로 볼 때 많은 조직이 혁신한 인터넷 기업에 비해 복식 기업은 관리에 그치지 않고 있다.

과거의 오랜 기간 동안 의상 업체는 ‘세상 물론이다 ’고 할 수 있지만 업계 경쟁이 치열해지면서 인터넷업체들도 손을 뜨겁게 따는 의상 시장을 보고 후자에 대한 스트레스가 커지면서 스트레스를 많이 받으면서 인재가 발굴하는 것이다.

기업이 찾는 것은 각 방면의 인재이며, 조직 형태가 좋지 않으면, 인재는 의류회사를 선택하지 않는다.

디자인 인재 외에 기업은 많은 마케팅 인재를 필요로 하기 때문에, 의류 회사의 조직 형식은 반드시 시장 추세에 부합해야 하며, 젊은이들은 조직에서 자유를 얻을 수 있기 때문이다.

이것은 젊어진 문제만이 아니다.

예를 들어 수학 알고리즘을 바탕으로 한 마크린 브랜드와 구름이 디자인을 짜고, 회사는 수학 모형 컴퓨터인재와 금융인재를 세울 수 있으며, 후자는 월급 수준이 높은 금융회사를 지원할 수 있다.

운이 디자인상품 기획 부문의 평균 학력은 석사로 구성된 시스템은 같은 업계에서 이미 인재를 찾기 어렵고, 입찰업체는 거의 없다.

MAXRIENY 브랜드가 실적이 폭발하는 추세를 틈타 계속 확장하고 창업회사의 통상적인 발전 경로를 따르고 또 한 라운드의 융자를 받아들이는 것이 더 궁금하다.

Kevin 은 외부 자본을 인수하는 수입을 배제하지 않는다고 밝혔다. 그러나 기업을 위해 생활방식류 브랜드 전략 투자자들을 제외하고 현재 내부 자금이 넉넉한 운창은 외부 자금이 필요하지 않다.

가족기업의 운창은 공급사슬과 직원들이 보유한 소일부 지권을 제외하고는 가족 보유, 자금이 넉넉하다.

주목할 만한 것은 현재 MAXRIENY 가 가맹 업무를 설치하지 않고 직영과 연영을 위한 경영 모드, 모든 상품 재고는 모두 회사가 운영과 부담을 담당하고 있으며, 점포는 데이터 관리 시스템도 모두 일치한다.

자금이 충만한 기업에 대한 기업은 단말기에 가능성과 데이터의 유통성을 증가시켜 Kevin 의 조직창신과 변형을 통일시킬 수 있다.

그러나 조직구조와 자본이 합병하는 외부 조건을 던져 브랜드의 성공적인 원인은 제품의 흡인력에서 비롯된다.

지금의 의상 시장의 추세는 갈수록 또렷해지고, 누가 가장 정확한 사용자 화상과 구매 자료를 누가 구매할 수 있을지 의류 소매의 미래를 파악할 수 있다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.