중국 전자상들은 브랜드상에게 어떤 가치를 가져다 줄 수 있습니까?

국제 대패들 에게는 중국 이다

전략적 지위에서 갈수록 중요하다.

중국 전산업체의 케이크를 먹고 싶다면, B2C 전산상 플랫폼 천고양이는 국제 카드들이 중국을 돌릴 수 없는 온라인 시장에 들어섰다.

경사 브랜드

이다강 아태구 회장은 “어떤 사치 브랜드도 중국 전자상들의 매출이 전체 10%에서 20%까지 차지했으나 아리기 아래 천고양이를 돌릴 수 없다 ”고 말했다.

Burberrry, LVHM 그룹의 여러 브랜드를 대표하는 사치 브랜드, 유니폼, A &F 를 대표로

브랜드, Y3 를 대표하는 조화패, 메시 등 소매백화점 브랜드는 천고양이에서 자기 플래그숍을 개설했다.

알리바바 그룹 CMO 벤홍은 천고양이가 브랜드에 대한 흡인력을 표현한 바 있다. “ 이 세상에는 두 가지 브랜드만 있고, 이미 천고양이에 있는 또 다른 한 가지가 천고양이의 길을 오고 있다. ” 고 말했다.

천고양이 공식 게재에 따르면 현재 1만2만 국제 브랜드, 18만명의 유명 브랜드, 8만9000여 명의 플래그숍을 보유하고 있다고 밝혔다.

2017년 3월 포브스에서 세계에서 가장 가치 있는 소비자 브랜드에서 최근 8퍼센트 브랜드가 천고양이에 입주했다.

천고양이가 큰 카드에 대한 매력은 실질적으로 늘어난 업적이다.

흥미로운 브랜드는 재보에서 천고양이의 업적을 단열해 오서담, 나이크, 미, 격력, 등의 브랜드들이 재보에서 천고양이를 언급했다.

유라틴이 앞서 발표한 2017재년재보에는 “중국 내 매출이 6%로 증가했고, 1.24억 유로까지 그룹이 이 이 지역의 천고양이 플래그점의 매출이 늘고 있다 ”고 답했다.

화물 을 실 밑 으로 옮기는 것 이 아니다

많은 대형 카드에 천고양이 가입에 대해 많은 업계 인사들이 ‘몸단락, 포옹 ’이라는 이야기를 그린 바 있다.

최초로 큰 카드들이 보는 것은 여전히 천고양이의 거대한 사용자 체량이다.

그러나 이제 천고양이는 이미 많은 브랜드의 상업 인터넷화의 주요 진지가 되었고, 에스티로더 는 그중 하나다. 천고양이에서 최근 5년간'마음의 거리'를 비롯해 대형 카드가 중국에서 디지털화 변형으로 축소된 셈이다.

세계의류구두망에 따르면 2013년, 에스티로더 (에스티로더)의 첫 번째 브랜드는 천틀에 입주하고, 지금까지 La (Lar)를 비롯해 메르메르, 프리스criptives, 오레인스, 바비브라운, 아라미스, MAramis, MAC 의 다른 브랜드도 이미 속속 천고양이에 올랐다.

2015년 전 에스티로더가 하는 주요 작업은 바로 오프라인 아래로 옮기는 것이다.

그 당시 연결선 아래의 방식은 온라인에 장소를 설치해 상품을 홍보하고, 천고양이를 통해 우편으로 구입하고, 이런 행사는 긴 준비기에 많은 인력과 물력을 투입해야 한다는 것이다.

선상에서 당시의 주요 역할은 물건을 파는 것을 제외하고는 간단한 광고를 던진다.

"PC 시대에 PC 시대였고, 모바일 네트워크가 오늘처럼 강세지 않았는데, 우리가 기본적으로 천고양이 PC 쪽 페이지를 보면서 이 자리를 물어볼 수 있을까, 그곳에서 자리 좀 주실 수 있을까? 그곳에서 열리는 하늘고양이의 신상업 파워 성대한 데다, 에스티로더 사장인 개리 (Gary)가 133위 Chu 라고 말했다.

온라인 상에는 줄곧 많은 비허가 시장이 존재하고 있으며, 일부 간접 상품과 해외 구매를 포함한 일부 시장은 스타상품을 구매하는 경향이 있으며, 스타 제품은 종종 연령이 많은 사람들에 대응하고, 선 아래 사용자와 크게 중합된다.

브랜드 입장에서는 선상에 들어서면 과다한 수확 비수권 시장을 통해 이 일부 시장에서 성량을 잃게 된다. 다른 면에서 얻은 사용자와 선 아래에 큰 중첩이 있으며, 브랜드가 진정으로 원하는 젊은 사용자와 새로운 사용자를 얻을 수 없다.

더 많은 젊은 사용자를 얻기 위해 비권시장과 차이화를 이루기 위해 브랜드는 새로운 사람들을 찾아야 하며 새로운 수요를 창조해야 한다.

에스티로더가 내놓은 해결책은 스타 제품의 작은 포장, 재포장 디자인을 동시에 도입하는 것이다.

에스티로더 그룹 계열의 고단 브랜드 La (La) 는 네오 (하이파람 수수께끼로 국내와 외국의 가격차가 매우 크다는 점에서 많은 소비자들이 비수권시장으로 유입되고 있다.

소비자들은 가격차감에 대해 주로 두 가지 방면으로 “하나는 100% 이고 하나는 절대치이다 ”고 말했다.

개리 (Gary) 에서는 10센트보다 소비자가 절대적으로 예민하다.

"30% 차이면 20원짜리 가격 차이면 소비자들이 신경 쓰나요?"

가격차를 줄이려면 절대치를 줄이는 것이 최선의 길이다.

이런 면에서는 브랜드가 일부 비허가 시장을 분할 수 있고, 다른 한편으로는 새로운 사용자, 젊은 사용자의 시도 문턱을 낮출 수 있다.

하지만 신상품을 끊임없이 내놓는 과정에서 에스티로더 (에스티로더) 는 또 몇 가지 문제를 발견했다.

선상에서 소비자가 시용을 받을 수 없지만 신상품은 더 많은 소비자 체험이 필요하다;

화장품은 충동적인 소비에 의존하고 단일 시각에 소비자가 보는 순간 전환할 수 없다.

천고양이는 조기에 소셜네트워크와 전채널의 통합 능력을 갖추지 않고 신상품의 상선에서 충분한 성량을 얻을 수 없다.

브랜드가 디지털화의 전환형에 따라 끊임없이 난제를 겪고 있다. 천고양이도 그에 따른 진화.

현재까지 천고양이가 브랜드와 목표 사용자를 연결하는 역할, 타부 자원 지원 브랜드를 통해 잠재 사용자를 찾을 수 있도록 브랜드의 시각과 콘텐츠를 둘러싸고'데이터 뱅크','천고양이 블랙박스','팬카페 '등 다양한 도구를 개발해 브랜드는 사용자와 소통하는 방식을 갖게 한다.

또한 천고양이는 대형 데이터에 대한 응용을 통해 서서히 앞쪽 제품의 연구 개발에 참여하며 브랜드의 사용자 수요를 더 잘 이해하고 사용자 행위의 변화에 따라 제때에 제품의 조정에 참여하고 있다.

며칠 전 천고양이는 신제품 혁신 계획을 발표했다. 신제품 개발의 전체로 신제품 부화부터 잠재자 운영 단계까지 강화했다.

앞서 에스티로더는 안부 에센스를 출시해 출시되기 전에 ‘타오계 대데이터 ’를 통해 잠재자 모형을 얻어 시드 사용자에게 2만 부품을 보내 10일 이내에 근만부 평가를 받고 본격적으로 시장으로 추진했다.

무엇보다 시용품을 받은 2만 명 중 1만4000명이 천고양이 플래그숍 방문 관련 상품을 방문해 회방률이 70% 에 달하며 거래전환률이 60% 올랐다.

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제품'조준율'이 더 높아요.

시각과 내용이 드러나면 브랜드의 가장 핵심적인 제품입니다.

마케타 사탕 부회장 저스틴 (Justiin) 코메스 (Comes) 가 한 팀을 나눴으며 2016년 신제품의 전체 매출액의 60% 를 바쳤고, 이 뒤에는 25% 이상이 90여% 이상이었다.

업계에서는 현재 소비시장에 대한 두 가지 공통점은 신생세대 소비자들이 주요 구매 역량이 되고 있으며 소비객층은 더욱 세심한 방향으로 변화하고 있다.

어떻게 젊은 사용자를 겨냥하여 그들의 수요에 부합하는 혁신 상품을 만들어내면, 브랜드 성장의 첫번째 명제가 된다.

그러나 혁신의 대가는 흔히 크다.

하버드학원의 저명한 사상가 클레이 (Clay) 씨는 상품창의에 관한 한 연구에서 일반적으로 신제품 출시의 성공률은 5% 도 안 되고, 상대적으로 기업들은 신품의 예산 투입에 대해 연예산 50% 이상을 차지한다.

신상품의 성공률이 낮더라도 신상품은 여전히 1년 동안 중요한 전략 위치에 놓여 있다는 얘기다.

한편, 각종 품종 아래 시장이 세분화 진진보에 따라 브랜드는 다른 세분시장을 선보여야 한다는 점에서 브랜드가 신제품 개발에 투입되는 것을 의미한다.

이 부분의 원가를 어떻게 압축시키면 브랜드가 더욱 절실히 해결하고 싶은 문제가 된다.

지난 18개월은 브랜드 신상품의 평균 주기로, 일반 브랜드는 10개월간 조사 및 연구를 포함한 전기 준비 작업을 하고 나머지 8개월은 생산제조에 사용된다.

이에 앞서 언급한 천고양이'신제품 창의계획'은 신제품 연구, 잠재자 운영, 신제품 최초로 세 고리의 효율을 높여 브랜드의 연구 개발 시간을 단축시키는 데 도움을 주고 있다.

올해 9월 이 신상품 개발에 기반한 샴푸가 곧 등장한다.

천고양이 슈퍼 브랜드에 따르면 수훤의 추억, 지난해 말 한 번, 보아와 콜라보레이션 실천 중, 천고양이는 샴푸 성장률이 보통 샴푸의 두 배로 드러났지만, 시장에서는 40원 이상 상응 브랜드가 보편적으로 부족했다.

이에 따라 이 시장의 공백을 겨냥한 후 또 시장 예측과 정가정위를 진행했으나 전체 신제품 개발은 1개월도 되지 않았다.

"시장의 기회를 7일, 견선제품 개념은 10일, 시장 잠재력을 예견할 수 없는 기간에 소비자 피드백에서 온 큰 데이터는 여전히 수정과 신상품의 디자인과 체인로를 보급하고 있다"고 말했다.

수훤 소개도.

이 연구 시스템은 해외 신품의 도입에도 적용됐다.

이에 앞서 올레아는 고품질 제품 수려코요를 갖고 국내로 도입할 계획이다. 이 제품은 외국에 있는 사용자가 성숙한 여성이 많지만, 천고양이는 타오계 대입, 해타타타타데이터를 통해 국내 사용자가 젊은 그룹으로, 90 이후 45%를 차지했다.

한층 더 정밀한 파발 후, 상대적으로 항산화의 노화를 방지하는 작용을 발견하고, 국내 젊은 소비자들이 여드름에 저항하는 기능을 더욱 추앙해 올레아는 사용자 수요에 대한 신제품 도입을 추진했다.

현재 알리바바그룹 부총재에 따르면 이 5억여 명의 바이어플랫폼에 따르면 알리바바그룹 부총재는 이 5억 명 중 가장 침투율 높은 브랜드도 2천만 명에 그쳤다.

야스쿠니에서 볼 때 많은 브랜드에 있어서 아직 큰 침투공간이 있고, 이 숫자는 적어도 5천만명에 이른다.

"오늘 브랜드의 침투율은 5천만 원어치로 가더라도, 1천만 원짜리 브랜드에 대해서도 엄청난 성장, 이 영향은 천양에서 판매되는 것뿐만 아니라, 중국 전체의 판매에 영향을 미칠 뿐만 아니라, 심지어 중국 브랜드 사용자 구성에 영향을 미친다"고 말했다.

정첩설, 알리는 지난 2년여 동안 가장 중요한 일을 브랜드들이 이 5억 가입자를 운영할 수 있는 소비층으로 만들 수 있도록 했다.

이에 따라 5억 가입자 자체도 아리와 모든 브랜드 상들이 업무 성장과 업무 발전의 기초를 검토하고 있다.

"천고양이 플랫폼을 빌려 혁신할 수 없는 위험을 덜어주고 혁신적인 속도를 가속화시켜 기존 시간과 공간의 속박을 깨게 하고 5억의 구매자들이 지속적인 구매자가 되고 있다는 것을 알리는 것이 천고양이가 브랜드 상가를 돕는 가치다"고 말했다.

정첩이 이렇게 기자에게 알리다.

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