명미는 왜 격력, 아름다움을 초살할 수 있습니까?

네, 그것도 좋아요.

성

소매의 본질은 무엇입니까?

명창우품은 왜 3년 만에 100억까지 할 수 있을까?

한 푼의 물건은 진리입니까?

어떻게 소매 장사를 잘 합니까?

전체 노트 ·새 소매

명창우품 가장 핵심 부분 공유

전 세계에서 현재 1500개의 가게의 핵심 사상'설계의 힘'을 열었다.

하나, 창출품, 왜 격력, 아름다움을 초살할 수 있습니까?

세계 의류신발망에 의하면 지난달에 우리는 회장이 집단 회장에 의해 파면된 것을 발견하고 우리는 광고를 했다: 주해회장, 그들은 너를 원하지 않는다. 나는 필요하다. 회장 + 1억, 내가 준다.

함께, 천억! 광저우 아부, @ 명칭 우수품

왜 내가 감히 이 광고를 내겠는가? 여러분, 의기소침하고 패기가 없다면 절대 이런 뉴스를 할 수 없습니다.

오늘, 명품 이 바깥 에 있다, 또 한 가지 의문들 이 많은 사람들 이 이름 을 이해 하지 않 았 다.

우리를 몰라, 10년 전에 알리바바를 몰라.

명품, 이 3년 동안의 발전은 그것의 발전 추세를 포함하여 격력, 아름다움을 초살할 수 있다.

우리 창업은 올해 3년까지 올해 매출이 100억 위안에 육박하고 있다.

알리바바는 0 ~100억으로 몇 년 썼는지 알 수 없다. 경동은 0 ~100억으로 몇 년 걸렸는지 모른다. 6년은 0 ~100억에 걸쳐 7년까지 세웠다. 명품은 0 ~100억에서 100억으로 3년을 썼다.

그리고 내가 만든 것은 소비품이고 소비자들이 매일 돌아올 것이고, 그리고 전 세계에서 할 수 있다.

격력은 무엇을 합니까? 에어컨을 판다.

에어컨 한 대가 몇 년 걸립니까? 이사할 때 집 인테리어를 할 때 에어컨을 샀어요.

어떻게 소비품과 비교할 수 없다.

게다가 재작년 1200억, 작년에 900여 억여 억여 억여 원으로 실적이 하락했다.

이런 내구용품의 증가는 중국에서는 말하지 말고 전 세계에 이르기까지 모두 최고가 되었다.

왜 동명주가 그렇게 급하냐? 휴대전화, 밥솥, 자동차를 만들면 안 돼!

명품 창출은 외국의 사업에 있어서 중국보다 훨씬 좋다.

미래, 90% 이상의 실적, 외국에서, 중국에 없습니다.

중국, 미래는 5, 10%밖에 안 되는 사업으로, 이미 괜찮다.

이것이 바로 우리의 기본이다.

2020년까지 우리의 목표는 600 -800억, 2025년까지 우리의 목표는 3000억이다.

둘째, 새로운 소매라는 것이 무엇입니까? 실체 소매 재발기

오늘은 아마 새로운 소매를 강의한다.

신소매라니? 마운은 말했는데, 새 소매는 선상 +선이다.

설마 그런가? 그럼 O2O 의 신장 아닌가? O2O 는 선상 +선 아래 아닌가? 뭐가 다른가?

만약 새 소매가 선상 +선 아래면 중국의 모든 실체 소매가 새 소매다.

중국의 현재 실체 소매는 어느 것이 전자상부가 없고 어느 것이 선상에서 안 하고 있는가? 모두 하고 있다.

사업이라니요? 사업에 대한 가장 정밀한 해석은 무엇입니까? 생생한 창의입니다.

일단 너의 아이디어가 끝나면 너의 장사가 끝난다.

기억해! 이것은 현재 사업에 대한 가장 정확한 설명이고, 두 번째 설명은 없다.

생생한 창의, 당신의 기업이 창의적으로 끝났다면, 당신의 사업은 끝난다.

유니폼, 또한 내가 존경하는 기업이다. 가격은 매우 싸게 팔렸고, 일본에는 ‘돈 없는 옷 ’이라는 이름도 있다.

유니폼의 패딩은 대략 399, 499, 일본의 유니폼은 중국보다 20% 싸고, 일본의 유니폼은 350위안, 일본의 평균 수입은 우리의 5배이다.

일본인의 눈에는 70 조각의 패딩을 사서 이런 물가를 알 수 있다.

그래서 일본인은 유니폼에 ‘돈 없는 옷 ’이라는 이름을 지어서 사고 싶으면 잃어버리고 잃어버린다.

티셔츠, 그의 눈에는 몇 위안밖에 안 된다.

이케어의 집은 모두 매우 우수한 소매업체라고 생각한다.

그리고 명품, 우리는 작년 1년 전 세계에서 1000개 가게를 열었고, 전 세계에서 이렇게 건조한 브랜드가 하나도 없다. 애플이나 나이크나 아디다.

우리 도 중국 에서 유일하게 세계 중국인 이 창조 한 것 이다

벌써 전 세계에 이르렀다: 미국, 캐나다, 호주, 이스라엘, 가까운 지역 홍콩, 싱가포르 등 선진국에는 미국, 유럽, 선진국에는 라오스, 베트남 등이 있다.

벌써 이렇게 많아.

중국은 대외 무역을 30년 동안 뭐하고 있습니까? 모두 ODM (다른 사람에게 알리바이 가공), 수출 브랜드, 수출 디자인, 중국 제조, 수출 채널.

미래는 세계로, 모든 백화점, 거리, 모두 우리의 로고들을 볼 수 있다.

중국의 많은 제품은 다른 사람의 루트에 들어갈 뿐, 한 미터의 위치를, 그곳에 놓여, 나는 다르다.

내가 왜 감히 나를 초살하는 격력을 말하는데, 왜 감히 3천억, 5천억? 나는 브랜드, 수출 루트를 수출하고 있는데, 이것은 유일무이한 것이고, 자A처럼, 이케케미처럼, 우아한 옷고락처럼, 전 세계는 독립적인 브랜드, 독립 채널이다.

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그래서 가장 중요한 것은:

1) 남의 경로에 두고 파는 것이 아니다.

2) 남의 스티커 가공이 아니다.

왜 이들 기업들이 죽지 못할까?

중국에서의 전기 상업은 중국에 유명 우량품의 해외 업무가 중국에 비해 두세 배나 높다는 것을 알려 드립니다. 왜? 해외에서는 중국과 같은 미친 전기상들이 존재하지 않습니다. 나는 중국 전기상들이 매우 기형적이라고 생각합니다.

알리바바 같은 기업은 중국을 제외하고는 다른 나라에서 살 수 없다.

전자상들은 가짜 상품으로 다른 나라에서는 살 방법이 없다.

전자상과 선상에서 일을 하든지 이 네 가지를 잘 만들어야 한다.

1. 환경이 좋다.

오늘의 소비 습관은 환경을 중시하고, 우수품 90%의 점포가 쇼핑센터에 열려 있으며, 베이징의 모든 상점은 우리 가게가 있다. 대성이든 케이드, 왕부정 백화점이든.

우리가 뭐 하는 거야? 좋은 환경을 만들고 있어.

우리 200평미점 중 인테리어는 약 40만 원 정도 걸린다.

어떤 제품을 팔았을까요? 대부분 10, 15, 20원입니다.

너희들은 이렇게 싸게 파는 물건을 본 적이 있는데, 이렇게 좋은 백화점에 들어서는데, 이렇게 많은 돈을 써서 인테리어를 하니? 명명품 외에 두 번째는 없다.

이게 뭐 하는 거야? 좋은 환경을 만들고 있어.

오늘을 포함해 쇼핑센터에서 왜 많은 음식들이 장사가 잘 되냐? 가격이 싸고 환경도 좋다.

2, "서비스"가 좋다.

내가 말한 이 서비스는 좋은 쌍 따옴표를 찍었다.

좋은 서비스는 서비스를 하지 않는다고 생각합니다.

오늘 왜 실체 소매가 그렇게 많습니까? 서비스가 너무 과합니다.

우리 여자 동지가 옷가게에 가서 옷 한 벌을 샀는데, 점원은 아주 빡빡하고, 옷 한 벌을 입어 보니, 점원이 듣기 좋으면 온다. 네가 이 옷을 얼마나 예쁘고, 스타가 되든 아깝다. 판빙빙보다 예쁘다고! 점원은 젊을 뿐만 아니라 입담도 좋아야 한다.

화장품 업계는 인공 임금 20%를 차지했으며, 1인당 임금이 점포 매출액 5 -7점을 차지했다.

우리는 서비스가 없으니, 네가 사고 싶으면 사면 사지 않으니, 사려고 하지 않는다.

3. 제품이 좋다.

우리 아이라이너는 오레아의 한 공장에서 생산한 것으로 10원밖에 팔지 않는다.

상장날부터 오늘까지 1억 원, 10원, 10원, 1억 원, 1억 원, 1억 원, 1개, 1개, 10억 원, 상품은 10억 원이에요.

이 제품은 여자 동지의 월경처럼 매달 한 번씩 온다.

한 달 한 자루, 1년 12개.

나는 2000만 명의 팬이 있는데 대부분 젊은 여성이다.

이게 뭐지? 소모품이라고 하는데, 에어컨 한 대는 얼마나 걸립니까?

품질은 반드시 과착해야 하고, 폭품을 개발해야 하며, 많지 말고, 그것만 한냥, 그리고 매달 사게 한다.

4 、가격이 좋아요.

품질이 보장되는 상황에서 가격은 낮을수록 좋고 가격이 비쌀 수록 좋은 것이 아니다.

내 팀에서 너무 낮게 팔면 나는 흥분할 수도 있고, 때로는 내가 변태, 다른 사장이 파는 가격은 높을수록 흥분되고, 나는 가격이 낮을수록 흥분되고, 심지어 흥분하는 밤에 잠을 못 자게 된다.

너는 일리가 있다고 생각하는 것은 네가 고가 제품을 샀기 때문에 심리적인 단계에서 벗어날 뿐이다.

나는 아주 고전적인 말을 한 적이 있다. 그 중 하나는 제품의 품질, 가격으로 결정된 것이 아니다.

너희는 가격이 비싸면 품질이 좋아진다고 생각하지 마라.

제품의 품질은 그것의 직접적인 원가와 기업 효율로 결정된 것이다.

같은 셔츠 한 벌, 백화점 원가 역시 100위안, 백화점에서 2000위안을 판다.

하지만 매장에서는 1990만 팔지만 하루에 1000건을 팔고 백화점에서 하루에 5건을 팔 수 있다. 누가 많이 벌겠느냐. 물론 매장에서 많이 벌고, 매장 효율이 높기 때문이다.

백화점은 효율이 낮아서 20배나 팔아야 한다.

타오바오가 왜 성공할 수 있는지, 타오바오 성공의 핵심은 무엇입니까? 가격이 낮습니다.

왜 타오바오가 모두를 선으로 끌어올릴 수 있습니까? 선에서 2000, 선상에서 200을 팔 수 있습니다.

예전에는 60, 70, 80, 현재 선상에서 200위안의 가격을 받아들일 수 있었습니까? 이런 엄청난 가격으로 우리 중국 소비자를 억지로 끌어올리도록 합니다.

가장 이르면 물건이 좋지 않다고 하더라도 일주일, 보름달을 기다려도 좋지 않으니, 가져가서 바꿔 주고 싶어한다.

거대한 가격 차이 때문에 우리를 기다리게 하기 때문이다.

그래서 가격은 타오바오 (전기상)의 성공의 핵심 유전자다.

적은: 제품의 품종은 적고, 원가가 적게, 이윤은 적게, 가격은 적어야 하고, 마지막에는 많은 돈을 벌 수 있다. 마치 자랄라 보스, 세계 최고의 부자, 우의고 사장이 되고, 일본의 갑부, 이케어보스, 유럽의 갑부, 이 점이 얼마에 영향을 주지 않는다.

너는 이해해야 한다. 이 적은 배후에는 반드시 많을 것이다. 만약 네가 지금 많다면, 많은 배후에는 반드시 적어야 한다. 너는 현재 일방적인 제품이 많아, 이 기업의 미래는 전망이 없다.

너는 반드시 먼저 적어야 비로소 비로소 뒤에 많다.

품종은 적게 해야 하며, 적지 않은 일은 잘 하지 못한다.

적은 것을 해야만 정교하게 할 수 있다.

가장 높은 가격대비, 이것은 네가 새 소매의 대표인지 아닌지를 평가하는 것이다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.