왜 다 소셜 커뮤니티

타오바오가 오늘까지 발전하면서 점포 간의 경쟁이 갈수록 커지고 있다.이전에 나는 몇 년 동안 타오바오 가게를 열었지만, 그때는 비교적 쉽지만, 제품이 적당하면 타오보의 기초 보급을 더해 운영 지도 괜찮았다.그러나 타오바오 규칙이 꾸준히 업그레이드되면서 판매가들이 늘어나면서 많은 사람들이 사교 전기상을 돌렸다.

타오바오 점포를 운영한 지 한동안 판매가들은 타오보의 핵심이 무엇인지 알 수 있다. 그것은 전환률이 높고 매출률이 높으면 누가 더 많은 타오바오 추천을 받고 좋은 순위를 얻고 직통차비용을 낮추고 있다.

전환은 또 어떤 방면과 관련됩니까? 유량의 정준도, 가격의 겨냥성, 호평의 수량, 대량의 판매량, 자세한 페이지 묘사의 공심성.결국 고객이 너의 신뢰도에 대한 것이다.반면 사교는 팬들의 인격에 대한 인정을 통해 당신의 상품을 신뢰하는 것이며, 그 사람이 그 사람을 인정한다면, 제품과 그의 수요와 일치를 인정한다면, 0 판매량의 제품은 마찬가지로 구매할 것이다.

타오바오는 몇 년 동안 발전해 많은 판매가들도 끊임없이 중고품질 면에서 발전하고, 작은 매가들의 생존공간이 점점 작아지고 있다.하지만 결국 유량의 취득이 점점 어려워지고 있다.따라서 우리는 모든 어려움의 흐름을 소중히 여긴다.

소셜커뮤니티의 우세는 사용자를 붙잡을 수 있다는 점에서 후속 운영 팬들에게 유리한 기초를 제공하는 것이다.타오바는 이런 우세도 없고, 흐름이 들어오면 거래가 생기지 않았고, 우리는 어떤 고객이 가게에 왔는지 알 수 없다.

타오바오바오에서 평상시 전환률이 5%에 이르기까지 이미 쉽지 않으며 10%를 넘으면 더욱 불가사의하다.하지만 판매 경험을 전수한 모든 책에는 7회 이상, 전환율이 40%에 이른다.고객이 방문한 판매원들도 알다시피, 첫 교류의 전환은 드물다. 대다수의 고객들은 여러 차례 방문해야 거래가 성립된다.소셜커뮤니케이션은 웨이보 웨이보, 웨이보, QQ 등 소셜 도구를 사용하여 고객을 유지할 수 있고, 장기간 소통을 할 수 있는 이러한 발전에 대해 매우 유익하다.

사용자 그룹을 얻은 후 신상품을 빨리 폭로하기 시작했다.

신상품에 대해 우리는 모두 자신의 계획: 예를 들어 시간을 고려해 조기 레이아웃을 앞당겨 판매성수기일 때 제품은 판매량에 예쁜 데이터를 가지고 더 좋은 검색 순위를 얻고 직통차가 상대적으로 저렴한 가격과 전환률이 높아진다.

하지만 많은 신상품이 상가될 때 판매량은 여전히 0이고, 아름다운 데이터는 미래의 알 수 없는 상황이다.물론 많은 사람들이 자신의 제로 방법, 예를 들면 옛 디자인을 가지고 신형, 전기 저가 판매량, 브러쉬, 이벤트 등이다.이는 비교적 괜찮은 제로 방법이지만 많은 사람들이 이런 능력과 자원을 쌓아도 오랜 시간이 걸린다. 이런 능력과 자원이 있더라도 투입된 원가가 높다.

우리가 초기 단계에서 모든 방문객을 모은 것은 어려운 일이다.운영하는 것이 비교적 괜찮은 점포에 대해 매일 수백 수천 수천 수천의 유량은 정상이다. 그러나 일부 큰 가게에 대해서는 하루 유량은 수십만 원에 달할 수 있다. 평상시 운영하지 않는 작은 가게라도 매일 스무 개씩 있다유량.이 방문객들을 모두 모아 놓을 수 있다면, 분간 큰 V 가 될 수 있다.

물론, 가게에 들어가는 사람은 모두 가게 주인의 소셜미디어 계좌를 첨가할 의도가 없었지만, 우리가 일부러 이렇게 한 뒤, 주동적으로 점주 사교 계좌를 추가한 고객은 3%에서 30%에 이르게 될 수 있을 것이다.

그렇다면 어느 정도 방문객의 팬들을 얻은 후에 어떤 좋은 점이 있을까?

우선 판매량의 제로, 신상품의 초기 판매량을 빠른 속도로 끌어올리는 데 도움이 될 수 있기 때문에, 판매량은 제품의 전환화에 매우 우세하기 때문이다.이에 대해서도 많은 타오바오 매가가 되고 있다. 어느 천고양이 여장 유명 판매가들이 자신들의 오랜 고객을 QQ 군에 올려 신상 올 때마다 5절에 고객을 끌어들여 구입해 신상품의 기초 판매량을 빨리 누적해, 이런 후속 광고에 투입하면 더욱 좋은 표현을 할 수 있다.

둘째, 재고.타오바오에서 많은 판매가가 성수기를 마칠 때 생산을 시작한 제품이 많기 때문에 판매가 예상되지 않아 많은 재고가 팔리지 않았다.만약 당신이 매가무리에서 출몰했다면, 이 매장들이 상응하는 자원을 찾고 있으니, 손에 있는 것을 자주 볼 것입니다.재고제거하다.먼저 이 자원들은 찾기가 어려워 다른 사람의 추천을 받고 싶다면 비싼 광고비용을 지불해야 한다.재고 자체는 저가로 치우는 것이며 광고비를 더 지불하면 적자가 더 많고 전체 항목의 이윤은 크게 할인된다.그러나 우리 자신만의 손에 충분한 팬들이 있다면, 판매성수기가 곧 끝날 때 판매량이 자신의 예상에 도달하지 못한 것을 보면 노고객에게 할인 혜택정책을 실시할 수 있다. 이렇게 비수기가 오기 전에 빈자리를 비우고 생존할 수 있다.

또 다른 사람을 도와 광고를 할 수 있다.우리의 고객 팬덤이 일정한 수준에 이르면 1만 명이 되면, 우리는 적당히 광고를 받을 수 있고, 자신의 운영 팬들의 비용을 보완할 수 있다.예를 들면 다른 사람이 물건을 청산하는 것을 돕고, 상대방이 물건을 팔도록 돕고, 다른 한편으로는 팬들은 시장 가격보다 낮은 가격으로 즐기는 것이 좋다.우리는 자주 팬들에게 유익한 광고를 받을 수 있다. 스스로 광고비를 벌고, 다른 상인들이 제품을 팔도록 돕는 것이 관건이다.

이왕 이득이 많다면, 명백한 문제가 나타났으니, 우리는 어떻게 이런 목표 고객을 얻을 수 있을까? 지금 위상 등 사교전상이 나타날 수록, 매우 많다.타오바오이들도 타오바오 역 밖의 보급 방식을 주목하고 있다.그러나 타오바오 역 밖의 사용자 전환률이 타오보스역보다 크게 떨어진다고 명확하게 말했다.타오바오 역 밖의 사용자는 많은 웹 브라우저를 위주로 하고 있으며, 타오바오 역의 사용자는 대부분 쇼핑의 목적을 위주로 한다.그래서 더 좋은 팬들이 타오바오 역에 있다면 어떻게 타오바오 자체를 통해 팬들을 얻을까?

우선 타오바오는 웨이보를 금지한다. 다음은 QQ 에 대해서도 인정을 하지 않는다. 하지만 타오바오는 자신의 사교 도구와 웨이터, 작가는 잘 보이지 않는다.) 그리고 타오바가 감시할 수 있는 곳도 타오보시스템을 넘어 타오보시스템을 뛰어넘어 감시할 수 없다.예를 들어 제품 포장에 연락처를 넣어서 구매자가 물건을 받은 후 볼 수 있습니다.