본토 브랜드 발전은 이 길을 묻는 곳이 어디입니까?

최근 패딩 보스턴이 발표한 반년 보고서에 따르면, 올해 상반기, 보스턴 매장 수는 8216개에서 3436개로 줄었고, 이는 매일보스턴이 19개집 문을 닫는 데 큰 충격을 주고 있다.9월 30일까지 중기재보에 따르면 회사 수입이 전년 대비 1.4% 에서 28.49억 위안 상승했지만 순이익은 22.5% 에서 2.53억원으로 크게 떨어졌다.이중 패딩 업무 수입은 14.18억 원으로 2013년 동기보다 19.2% 하락했다.

지난달 조단노도 방금 발표한 3계절에 따르면 회사는 74개 소매점을 순쇄하고 중국 내지에서 63칸을 차지했다.2014년 3분기 회사 매출은 지난해 같은 기간의 13억 3300만 홍콩 달러로 12억 83억 항구원으로 줄었다.모리도 동시에 떨어지고 3분기 모리는 7.43억 홍콩달러로 전년대비 7% 하락했다.

기자들은 스포츠 브랜드에 이어 대대적인 관점 붐을 일으킨 뒤 남성복 업체도 전철을 밟고 있다는 소식을 들었다.올 상반기 늑대 관점 347개, 구목왕관점 73개, 카노디로관점 53개, 히누엘 관점 46개로 집계됐다.의류업관점의 습격은 더욱 심해지고, 또한 측면에서 본토브랜드의 발전 뒤에 존재하는 많은 문제들을 반영하고 있다.

　　생산에너지 과잉 재고 다중 동질화 가 심각하다

순식간에 변화하는 시장과 최근 몇 년 동안 소비 수요의 지속적인 부진을 앞두고 의류업이 간단하게 방출된 외연 확장 패턴이 심각한 도전을 받았다.확장이 가져온 폐단이 하룻밤 사이에 폭발하는 듯 재고 위기가 2012년부터 2014년까지 이어지면서 많은 유명 브랜드들이 심각한 재고 난제를 겪고 있다.

또 중국 본토브랜드는 원단 원본이든 디자인이든 자신만의 특색을 구축할 수 없어 동질화라는 현상이 그림자처럼 시장에서 영향력을 형성할 수 없다.기업은 창의적인 제한과 상업목표에 대한 맹목적으로 기업의 창의력 부족으로 업계 인재의 양성에 결핍되어 결국 동질화 현상을 형성한다.

　　국제복장브랜드 는 본토 브랜드 에 대폭 진출 하는 압력 이 크다

지난 1년 반 동안 본토시장의 풍광이 한없이 알려진 유명 브랜드들이 대면적 하락을 일으켜 많은 본토브랜드의 실패, 도산, 심지어 사장의 경주로까지 이어졌다.그러나 이런 상황에서 여전히 많은 국제 브랜드들이 크게 주둔해 기쁜 업적을 얻었다.이 가운데 자아라, H&M 등 패션 브랜드를 위주로 한다.그 원인을 따지면, 패션, 스타일 다양화, 갱신 속도와 직접적인 관계가 있다.

　　본토 브랜드반면 제품의 신속도가 느린 데다가 시장의 위치가 모호하고 발전과정에서 무분별하게 이윤을 추구하고 브랜드의 위치를 무시했다.기업이 이익을 얻은 후 브랜드 이미지, 마케팅, 보급을 위한 피드백 투입력이 심각하다.

이러한 문제에 직면하면, 본토 의류 브랜드의 전환형은 이미 하나의 추세와 필연적이며, 미래 발전의'길은 어디냐'는? 또한 점차 본토브랜드의 새로운 사고로 떠올랐다.

　　선상 마케팅 의 강점 을 잘 하다시장 점유율

중국 경제망 패션은 의상업계 전체시장이 불경기지만 2014년'쌍십일'에 참여한 의상업체들이 다시 기적을 창조했다.천고양이는 2조7000개 사업가가 참여한 가운데 타오바오 천고양이 거래가 571억 위안에 달하며 동기 대비 63% 증가했다. 경동 매출액은 지난해 같은 기간의 2배 이상, 참여 활동에 참여한 다른 전자상업계의 업적도 지난해보다 높았다.이것은 전자상거래가 소비 잠재력을 발굴하는 데 큰 작용을 충분히 나타낸다.현재 온라인 쇼핑은 주요 소비 형식으로 떠올랐고, 의류 브랜드는 이 변화를 인식해야 한다. 현재 의류 판매 총액은 감축되지 않았고, 전체적으로 증가 추세를 보이고 있다. 다만 ‘케이크’의 분배 방식이 바뀌었기 때문에 온라인 마케팅을 하는 것이 관건이다.

그렇다면 어떻게 선상 마케팅을 잘 할 것인가? 간단히 말하자면 선상 마케팅은 주로 건립된 전기상의 기본 프레임에 의존하여 브랜드를 보급하고, 인맥을 모아 고객과 소통을 형성하고 좋은 입소문을 얻었다.또 의식적으로 선상의 객류를 선 아래로 내려가 최종적으로 선상에서 판매의 균형을 이루고 전 채널 마케팅을 이루고 현대상업의 전략적 전환형을 완성했다.