본토운동 브랜드 침부: 실적이 모두 하락하여 채널 개혁

피크스포츠는 2012년 매출액, 순이익 등 주요 실적 지표에서 전면 하락해 전년 실적을 발표한 안달 (전문점) 스포츠 361도와 함께 스포츠 브랜드 업계의 고속성장 시대를 알렸다.

하지만 지난 한 해 피크, 안디를 비롯한 여러 스포츠 브랜드들이 매출 경로에서 ‘수술 ’을 했다. 피크 재고가 하락한 데이터는 채널 개혁이 초보적으로 나타나고 있지만, 이 업계에서는 어떻게 새로운 성장 패턴을 찾아야 할지 적극적으로 탐색하고 있다.

실적 전체가 하락하다

본토스포츠 브랜드 피크는 어제 (3월 11일) 오전 발표한 2012년 연간 실적이 따르면 지난해 피크는 영업액 29.03억원 (위안화, 하향), 2011년 46.47억5%, 주주주주는 3.11억원으로 전년 대비 60억1% 하락했다. 동시에 순이익률은 10.7%, 2008년 이후 가장 낮았다.피크는 2012년 매출 감소로 지난해 전체 스포츠 용품 업계의 재고 조정 및 약화의 경제 상황에서 스포츠 용품에 대한 수요에 부정적인 영향을 미쳤다고 연보했다.

기자는 2012년 피크 구두류 제품 및 의류 제품의 평균 단위 매가가 89.3위안과 60.0위안으로 거의 2011년과 상당하지만 2012년 이 두 종류의 제품의 판매량은 각각 1510만 쌍과 2470만 건으로 전년 대비 2280만 켤레와 4150만 건이 각각 33.8%와 40.5%로 감소했다.이에 대해 피크는 2011년과 비교해 구두류 제품 및 의류 제품의 평균 단위 판매가 2012년에는 큰 변화가 없다고 판단해 2012년 매출액의 감소는 주로 그룹 제품의 판매 수량에 따른 것으로 알려졌다.

스포츠 브랜드의 2012년 실적이 하락한 것에 대해 업계는 이미 예상됐지만 종합 몇 개 브랜드를 보면 하락의 속도는 예상치 못했다.

앞서 연간 실적을 발표한 안달스포츠 데이터는 2012년 매출액과 순이익은 각각 76억2200억원 및 13억58억원으로 전년 대비 14.4%와 21.5% 하락했다.361도 작년 연간 순이익은 겨우 7억 15억 원으로 전년 대비 38% 하락했다.또 다른 관심의 데이터는 2012년 피크, 안달, 361도 평균재고 회전일수는 2011년 49일, 38일, 40일, 지난해 80일, 51일과 56일로 상승했다.종합 판매량이 하락한 데이터를 보면 시장 수요 부족으로 업계 재고 압력이 급증하고 있다.

채널 개혁 은 첫째 로 이루어졌다

2012년'관점'은 스포츠 브랜드 업계의 키워드 중 하나다.

피크스 허지화는 기자에 따르면 피크 매장 수는 2012년 말 6500개로 줄어들면서 피크가 어제 노출된 데이터는 이 정보를 확인했다.지난 2012년 12월 31일까지 피크 본점 수는 6483개로 2011년 말 7806개에 비해 1300여 개가 줄었다.

피크 측에서 알게 된 정보에 따르면 2012년 피크는 판매망 조정과 최종적으로 매장 수량이 감소했다.그러나 이번 연보는 2011년 50개에서 2012년 59개로 증가했다.

피크는 그 연보에서 2012년 회사가 면적이 작고 효율적인 판매 사이트를 폐쇄하고 더 많은 면적이 크고 효율이 높은 판매망을 개설했다고 밝혔다.또한 적극적으로 조정하고 분매상들의 수를 늘리고 기존 분매상들이 더 많은 피크의 허가 소매점을 창설하고, 채택을 통해 일부 조건에 맞는 소매상을 직접 올리는 것을 권장한다.

피크 외에도 판매 루트에 안착하는 것도 있다.데이터는 2012년까지 아랫발 스포츠용품 시리즈 점포와 스포츠 계열 점포의 수는 2011년 8665개에서 8075개로 줄었다.

피크와 유사한 것은 지난해 신점을 엄격히 통제하고 폐쇄 효율 저하 매장 및 최적화된 매장 이미지를 최적화한 조치로 매출 경로를 조정해 재고에 대한 고려를 통해 전국에 더 많은 공장과 할인점을 개설했다.

이 루트 개혁 과정에서 피크는 가장 대표적인 브랜드인 것 같지만, 이 조치가 가져온 효과는 이미 초보적으로 나타나기 시작했다.데이터에 따르면 피크 재고는 지난해 중반 (2012년 6월 30일)의 5.3억원에서 2012년 12월 31일 3억9억원으로 26.9% 하락했다.

이와 비교하면 채널 조정 측면에서 동작이 크지 않은 361도에서 지난해 말까지 재고품이 여전히 4.6억원으로 전년 대비 950만원을 증가했다.

새로운 성장 패턴 을 찾다

2006년 안달과 이닝의 문점수는 각각 4279개와 4108개와 2009년까지 두 브랜드의 매장수는 각각 7249개와 6591개로 각각 돌파했다.자료는 2010년까지 이들 브랜드와 특보, 361도, 피크를 포함한 여러 브랜드의 매장 수는 모두 7000개를 돌파했다.스포츠 브랜드가 5년 동안 폭발을 맞았다.

유명 신발 업계 전문가 마강은 "득도자 천하"라며 판매 루트가 끊임없이 확장되면서 브랜드 매출이 직선상승하며 매출액과 순이익에 반영돼 지속적인 증가세를 보이고 있다.

하지만 2012년 상황에서 매장 규모의 축소로 매출이 하락하면서 기업의 이익과 이익 및 이익 연쇄 반응으로 스포츠 브랜드는 채널 확장에 의존해 고속 성장을 거둔 시대는 이미 일진불복했다.

한 업계 내 브랜드 관리자 는 기자에게 조방식 성장 을 경험한 뒤 스포츠 브랜드 는 더 많은 시선 을 정세화 운용 해 제품, 채널, 마케팅 등 각 방면 의 세화 를 포함해 루트 브랜드 의 시선 은 단점 이익 의 성장 을 더 많이 주목 해 채널 규모 성장 을 겪 는 상황 에서 단점 품질 향상 을 통해 수량 의 부족 을 보완해야 한다.

피크 공관 총리는 어제'매일경제 뉴스 '기자와의 인터뷰에서 "대부분의 주류 브랜드들이 단점의 효익을 추구하고, 피크도 마찬가지다. 이외에도 농구 주제를 바탕으로 피크는 다른 품성을 풍성하게 된다. 예를 들어 달리기 시리즈, 여자 시리즈 등 품종의 풍부함과 성장을 통해 실적 향상을 이룰 수 있다"고 밝혔다.