보성의 내수 전략을 깊이 분석하다.

대만 사슴 항소 에서 동완 의 고층 고층 으로 대륙 연해 에서 내륙 까지 주 삼각 에서 동남아, 중국 의 대리 생산 전 세계 5 분의 1 운동화 를 초과 한 대만 의 대만 이다보성국제그룹은 생산 라인에서 40여 년 동안 고단하고 건조한 것 같기도 하고 이 단면을 바꾸려고 시도했다.

“우리는 동완에 있는 마을마다 보원 구두장이 하나로 구성되어야 한다.”보성 그룹 의 신통로 브랜드 보원신장인이 동완의 소비 강진후거리에 새 바둑알을 깔고 있는 것은 보원의 구두장이 동완 포석의 5번째 가게이며, 2년 동안 동완은 32개 마을에 보원 구두장이 있다.

3년 동안 보원의 구두장이 길을 열어 흙을 확장하고, 촉각은 삼각 주요 도시로 뻗었다.계획대로 보원의 구두장이 미래를 심경주 삼각의 기초에서 장삼각, 발해만 경제권의 복사에 의존하고 보성그룹의 강력한 제조업 실력에 의존하여 제조업으로 전환된다.

“한 대 기업이 주도하는 새로운 내수 제국이 점차 형성되고 있다.”업계 인사들은 보성그룹이 동완진가 구두업 소매시장을 차지하는 것이 농촌 포위도시 (농촌 포위도시) 심경 경로를 가속화하여 거대 내판제국의 새로운 신호를 세웠다.

　　탐로자의 승리도를 분석하다.

글로벌 최고의 스포츠 브랜드 나이크 (Nike), 아디다스 (Adidas), 리박스, 뉴베이랜스 등 많은 유명 스포츠 브랜드들이 성장 유수선에서 출시돼 주목받고 있다.

1969년 9월 4일 보성공업유한회사가 설립되었고, 1979년, 보성은 Adidas 의 첫 주문서를 받아 명품 운동화 대공의 서막을 열었다.명품 운동화의 산업 체인에는 대리 위주의 보성그룹이 산업 사슬의 저단에 처해 있다.유명하지 않은 한 업계 인사가 기자에게 니키, Adidas 등 다국적 스포츠 의상 브랜드는 줄곧 ‘어디 비용이 낮으면 어디로 가느냐 ’고 말했다.

이것은 보성그룹의 생산 기지가 나이키에 따라아디다스이동을 기다리다.1990년대 이후 대만 신발 생산 종합 원가 상승, 보성그룹 소속 유원그룹은 주 삼각 지역의 동완 고활 촉촉촉 및 대륙의 주요 생산 기지, 낮은 원가 제조 우세를 유지 했다.

실제로 보성그룹은 단일 대리 모델의 위험을 이미 깨달았다. "대공은 미소 곡선의 최저, 부가가치 최저"라고 말했다.보성그룹의 한 책임자는 일찍이 말했다.동시에 대리인으로서 언제든지 고객 철수의 시스템적 위험에 직면할 수 있다.

모델로서 보성그룹은 당연히 ‘안수본점 ’의 원칙에 깊이 숙달되어, 대리공작의 국제브랜드와 함께 이기는 모드, 즉 보성그룹이 Nike, Adidas 등 국제브랜드의 성공적인 포석 대륙 시장을 돕고, 보성그룹이 국제브랜드의 대리 업체를 위해 신발을 내크, 아디다스 등 브랜드상업에 팔았고, 이어 브랜드에서 보성기 아래 승도점으로 팔았다.

보원 구두공 브랜드 채경문 (Bo) 문은 본보 기자에게 내판채널을 통해 국제 브랜드 판매를 돕고, 한편으로는 이 국제 브랜드를 내판시장을 빠르게 개척하고, 한편, 보성그룹의 신발 디자인에 새로운 패션 정보를 제공하고, 생산이 더 잘 나가는 제품을 생산할 수 있다고 분석했다.승도의 탐색은 보성그룹의 대공업과 브랜드 공승국면을 실현했다.

　　보성 개혁 혁신 모드 실행

채경문 기자, 보원 구두공 제품은 보성그룹이 대리한 나이크, 예보, 이녕 등 유명 스포츠 브랜드를 포함해 보성 자작곡 브랜드'보성이 운동화 브랜드 FOOOT SPORTS (비세보), 패셔니스 브랜드 RYEE (예이) 등이 있다.

보성 자창브랜드는 바로 보성그룹이 내판매를 시작하는 진정한 출발점이다.“과거 우리 대리공들은 모두 수동적이고 맹목적이었는데, 이제 우리는 미소 곡선의 양단에 서서 자신의 브랜드를 만들어 우리의 핵심 가치를 더욱 높일 것이다.”채경문은 브랜드의 제품 부가가치가 대리인보다 훨씬 높고, 모금리가 대리인보다 훨씬 더 많다고 말했다.

그러나 Nike, Adidas 등 전 세계 60여 개 브랜드를 위한 보성그룹이 자신의 자창브랜드를 만들기 위해서는 업계 대기였다.보성그룹 회장 채인봉 씨가 인터뷰를 받았을 때 “브랜드를 발전시켜 위험이 매우 높다.보성이 자신의 브랜드를 발전시키면, 가장 중요한 문제는 브랜드 회사와의 파트너 관계를 어떻게 유지할 것인가.유명한 세계 브랜드들은 모두 설계 기밀, Know -how 가차없이 보성으로 나눈다.보성이 자체 브랜드를 창출한 후 브랜드의 적이 될 수도 있고, 첫번째 적일 뿐만 아니라 브랜드와의 협력 관계를 유지할 수 없다.

업계 전문가에 따르면 보원 구두장이 승도와 가장 큰 차이는 승도가 아이템점이고, 보원 구두장이 여러 국제 브랜드와 자창브랜드가 융합된 다브랜드다.이 중 관건은 국제브랜드와 자창브랜드의 위치와 달리 고객의 위치와 달리 시장의 위치가 다르기 때문에 대리의 국제브랜드와 자립브랜드는 불충돌뿐만 아니라 상보성을 갖추고 있다.예를 들어 나이크 등 브랜드 제품의 타이틀 기능성, 보성의 자주브랜드는 캐주얼 편안형, 나이크 등 브랜드의 주요 목표 고객은 젊은 남성이고, 자주브랜드의 주요 목표 고객은 25 ~39세 여성이며, 특히 가정주부다.

　　보성 판도 확장화 생존 모드

“새로운 패턴이 시작될 때, 관건은 첫걸음부터 안정을 취해야 한다.”채경문은 보성그룹 계열의 공장 부근에 보원 구두장을 세우는 것이 우선 물업의 관리자가 그룹 내부에 속하고 있지만 총체적으로는 비용이 상대적으로 낮다고 말하며 그 다음은 보원 구두장이 공장 부근에서 자원 통합에 편리하다고 말했다.

우리는 생산기지마다 수만 명의 직원이 자연히 일정한 구매력을 형성한다.이들이 소비를 통해 퍼져 나가고, 더 많은 항구소비자들이 공장 주변의 주민까지 모두 소비하고 있다.채경문은 이러한 사반공배의 공장구 모드 모델로 보원 구두장이 신속하게 주삼각의 동완, 중산, 주해, 강문 등 지성 명성이 높아 첫 통을 벌었다.

이를 위해 보성그룹의 전략 조정 전략은 대륙 경제의 발달을 선택한 읍구는 승도 아이템점의 다브랜드 보원 구두장이다.채경문은 발달한 중심 도시의 임대료가 너무 높고, 보원의 구두장이 일반적으로 250제곱미터 이상으로 중심 성구의 원가가 매우 크다.동시에 중심 도시 브랜드 상점 밀집, 시장 경쟁 이 치열 한 시장 에서 다시 시장 을 찾 았 는데, 이것 은 나중에 가 홍해 에서 서로 죽일 수 없다.결국 보원의 구두장이 ‘ 농촌 포위도시 ’ 로 새로 확장방략을 확정했다.

“중국의 건제진 실력이 만만치 않다.”채경문은 "중국 순위 1000위권 건제진, 평균읍구 인구 71000명, 1년의 재정수입은 4억여 위안, 1인당 소득 수준이 현급 시의 평균 수준을 넘어섰다"고 말했다.

현재 보원 구두장이 동완의 황강, 상평, 남성, 후가 잇따라 5개 점포를 열었다.“동완은 우리의 대본영입니다. 우리는 2년 동안 현재 32개의 진가 1진가 1점 배치를 계획하고 있습니다.”보성그룹 관계자가 말했다.

　　내수를 깊이 파내어 주요 수로 하다

보원 구두장이 전국에서 새로운 판도를 형성함에 따라 보성그룹의 자창브랜드가 점점 국내에 있는 도시와 특히 광동주 삼각 마케팅 시장이 널리 퍼지고 있다.

일부 구슬 삼각 상들이 보원의 구두장이 교섭하기 시작하여 보원의 구두장인의 루트를 통해 그들에게 내판로를 열어 주려고 한다.

채경문은 일찍이 동완 태상들이 보낸 상담 전화를 여러 차례 받았다."당시 대만에서 휴가를 보냈고, 한 대만 상인은 자주적으로 브랜드를 생산하였지만, 판매가 어렵지 않아 보원의 구두장을 빌릴 수 있을 것 같다"고 말했다.채경문은 그 태상이 당시 초조해 보였다고 회상했다.그러나 보원 구두장 대리 어떤 브랜드는 기업 고위층이 따지는 것이 아니라 시장과 소비자가 결정한다.

그러나 채경문은 여러 대만 상들이 내판판매를 시도하는 제품들이 여전히 그 대리를 이용하여 형성된 유럽과 아메리카 형태, 심지어 스타일까지 발견했다.하지만 내수 시장 소비자의 수요와 완전히 일치하는 것은 아니다.

보원 구두장이 애초에 비슷한 어려움을 겪었다.채경문에 따르면 보원 구두장이 설립할 때 제품 선은 자주브랜드를 위주로, 국제 브랜드의 비율이 비교적 작아서 소비자들이 보원 구두장에 대한 인지도가 높지 않다.그 후, 보원 구두장이 발견, 소비자는 여전히 국제 브랜드 신발을 구매, 그래서 점포는 제품 라인을 조정, 국제 브랜드의 비율을 증가시켰다.국제 브랜드 제품의 증가와 제품의 풍부한 객류는 오히려 자체 브랜드 매출을 추진했다.

대만 상인 내판의 수출이 점차 깊어지면서 점점 더 많은 대만 상들이 국내 판매의 복잡성을 의식하고 체계적으로 그 제품 라인과 생산라인을 최적화하여 대륙시장에 적합한 제품을 생산하기 시작했다.

채경문에 따르면, 보원 구두장이 국제브랜드뿐만 아니라 대리 기업도 내장판의 브랜드를 대리했다.현재 동완 등지의 지상 상화 기업이 자주적인 브랜드를 생산해 보원 구두장 대리로 전국적으로 판매하고 있다.