왕뢰: 미래의류업의 경쟁은 인터넷이 아니라 소비자의 경쟁이다

2011년 5월 10일부터 11일까지 컨설팅 주최을 바라는 제3회 중국 의류 상봉회의가 항저우에서 열렸으며 타오보상시 자심 총감 왕뢰 발표:

여러분, 안녕하세요? 저는 엊그제 홍콩에서 돌아왔습니다. 저는 여기 있습니다.

자리에 계신 여러분, 제가 명단을 한 번 보았는데, 대부분의 사람들은 모두 보았습니다. 물론 이 안에는 오랜 친구들이 많습니다. 예를 들어.

뒤의 이 시간, 첫 번째 자기소개, 조봉은 모두 알고, 나도 좋아 하지만 조봉은 타오바오에서 무엇을 합니까? 여선생님의 요구를 가지고 많은 사람들이 말한다.

타오바오 상가 앞 은 의류 업계 를 위주 로 나뉘어 두 업계 로 나뉘어 당신들 과 연관된다.

나머지는 뒷받침으로 고객 서비스, 입주, 상품 관리, 타오오 브랜드 및 타오보상도시의 모든 제품이 나에게 있다.

그래서 여러분이 듣고 나면, 나중에 타오바오 상가에 어떤 문제가 생기면 저를 찾을 수 있습니다. 저를 찾아서 찾고 싶은 친구나 동료를 찾을 수 있도록 도와줄 수 있습니다.

하지만 한 조건이 있습니다. 공적인 일로 저를 찾아주세요. 그래서 앞으로 더 좋은 발전을 위해, 우리가 직장 교류를 위주로 해 주시기 바랍니다.

모두들 항저우에 오니, 나는 개인의 명목으로 모두를 서호로 돌아보세요. 이것만이 가능합니다.

그래서 제가 하는 첫 번째 일인데, 여러분이 타오보상성을 찾아갈 수 있을지 모르겠습니다.

조봉은 08년부터 타오보상으로 진입하여 거의 매년 한 부서로 바뀐다.

아마도 많은 친구들이 08년 입사회를 할 때 나는 타오바오 상가에 선다.

나 는 홍콩 에서 느꼈 다. 일 의 경력 때문에 내 각도 가 다른 것 이다.

이런 체험이 있다. 나는 여러분과 함께 공유하고 싶다. 미래 전자상거래의 발전을, 내 각도에서는 막 발걸음이 아니다. 아직 유아급, 미래 전자상거래는 우리가 전통전자업계 분야를 포함해서 미국보다 빨리 중국보다 빨리, 전자상거래 성장은 큰 추세라고 생각한다. 마치 10년 전에 누가 물건을 슈퍼마켓에 가서 물건을 사러 갈 것인지, 하지만, 이제 여러분에게 물건을 사러 갈 것인지, 작은 상품시장을 사러 가는 것도 있고, 작은 상품시장에 가서 산 것도 있고, 하지만 이것은 예례가 바뀌는 것이다.

하지만 우리 소매에 있어서 판매방식은 마찬가지다. 전자상거래의 발전은 막을 수 없다. 타오바비가 있기 때문이 아니라 오늘 내가 텐센트가 있는 것을 보니 오늘이 범객이 있기 때문이 아니라 이 추세가 막힐 수 없다.

다만 이 추세 속에서 더 빨리 들어오기를 원하지 않기 때문이다.

마운은 5년 전에 한 마디 말했는데, 전자상거래를 하든지, 아니면 무판로.

5년이 지났는데, 여명도 좋고, GXG 도 마윈 말로 전자상거래를 하는 것도 좋지만, 5년 동안 전자 상거래를 하지 않고, 당신들이 대량의 타락브랜드를 보면, 예를 들면, 범객성품이 인터넷 브랜드, 5년 전에 이 브랜드가 전혀 없었지만, 현재 이 브랜드는 의상업종에 대한 충격은 무시할 수 없다.

하지만 사실, 미래의 5년 동안, 여러분이 이 일을 할 것인지 고민하고 있으시다면 최대한 빨리 해 달라고 권고합니다. 5년 후에 새로운 브랜드가 인터넷에서 인터넷에 있어서, 우리는 5년 후에 새로운 브랜드가 원래 아니기를 원하지 않습니다. 이미 전통적인 루트에서 비교적 영향력이 있는 브랜드입니다.

이러다 너희가 패배하면 누가 너희를 패배한 것이 아니라 스스로 이기는 것이기 때문이다.

이것은 당신들의 도전에 대한 우리의 도전보다 훨씬 크다.

왜? 오늘 이 추세를 알려 드리러 왔을 뿐이야. 너희는 거에 따라 할 수 있어. 너는 많은 사람이 하고 있어.

타오보상업주가 전체 타오바오 업계 중 10%-15%의 비율을 차지했으나 이 비율은 반드시 증가할 것이며, 이 성장의 공간은 어디에서 온 것일까? 아니면 C 에서 큰 사업가에서 온 것인지, 그들이 이 업계에 올 것이며, 그들이 이 업계에 온 것은 순세에 이르지 않았을 것이고, 아래에 앉아 있는 큰 브랜드는 네가 아니었을 것이다. 그 때 당신들에게 영향을 주지 않았을 수도 있다. 바로 오늘 이 일을 하지 않았을 때 피해가 얼마나 컸을지도 모른다.

타오보상과 다음 단계는 어느 방향으로 가야 할지, 많은 브랜드의 흥미가 있는 물건이다. 오늘 회의시간이 좋기 때문에 다음 달에 해야 할 일을 미리 알려 드리겠습니다.

우리는 6개월 동안 타오바오 상가에서 현재 담당자가 베이징, 상하이, 광저우 등 세 곳곳에서 상가와 마주하는 교류를 하고, 다음 단계의 우리가 발전을 알리는 것이 무엇인지, 타오보의 규칙이 무엇인지 모르기 때문에 타오보오가 무엇을 하고 싶은지 모르므로 타오보와 함께 걸을 위험이 있다.

내가 여기에서 먼저 공개한 것들을 알려 드릴께요. 타오바오 상사의 물건은 간단합니다. 첫번째 타오바오 상성은 올해 품질년, 무슨 품질년? 당신의 제품, 당신의 서비스가 소비자의 요구에 도달할 수 있을지, 작년에 우리는 엄청난 엄청난 숫자를 보았습니다. 하루 9시 여억, 홍콩의 하루에 6억여 억여 위안의 거래액이 타오보상성에서 홍콩 하루 전체 거래액을 넘어섰다는 것을 상상하지 못했습니다. 이것은 지금까지 상상하지 못했지만, 우리는 모든 직원들이 상상도 못했지만, 그것은 바로 발생했습니다.

발생 과정에서 우리는 내부에서 한 때 얼마나 할 수 있는지를 적어 최소 1억 8억으로 가장 많이 말했고, 맞힌 이 사람이 마지막으로 밥을 사야 하기 때문이다.

마지막 4시간 동안 우리가 말했던 이 숫자가 작용하지 않는다고 말하는데, 마지막에는 우리가 할 수 없는 것이 아니라, 우리 브랜드가 할 수 없는 것이 아니라, 우리는 인터넷이 버틸 수 없는 것이다. 즉, 모든 웹은 보물을 지불할 수 없다는 것이다. 당신이 물건을 사려고 하는 모든 건행, 공업조합 인터넷 뱅킹은 당신에게 지불할 수 없다는 것을 알려준다.

둘째듣듣듣듣듣듣듣듣은 것은 단지 쌍101처음부터, 년 내내, 나의 고객복대량처리하는 것은 여전히 십십1, 즉 모든 물건이나나나나나나나나나나나나나나나가나가지 못 모든 것을 생각하지 생각하지 못했습니다. 이 자리에 계신 여러분을 생각하생각하지 못했습니다. 많은 사람들이 자기 사장에게 숫자만 볼 때 판매금액만 보고 매매매액마지막가져온 품질과 서비스 보장보장보장을, 이런 것이 없습니다, 두 번째 쌍쌍쌍쌍쌍쌍쌍쌍쌍쌍쌍쌍이 자신이 하지 않을 것입니다. 왜냐하면 이 이 브랜드상상상상상상들 에게 분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분나가다

그래서 우리는 한 브랜드를 제공하여 모든 브랜드를 판매하고, 마지막까지 판매하는 것은 너의 타오보상성의 일이다. 이 말은 할 수 없다.

오늘 나는 모두와 협력 파트너입니다. 당신들이 잘 할수록 소비자 체험이 좋아지고, 타오보상성이 커질수록, 품질에 대해 올해 우리는 더 높은 것을 제시할 것입니다. 물건을 제외하고는 판매할 수 있을지, 우리는 소비자의 체험을 보장해야 합니다.

그래서 올해 3주년을 앞두고 우리는 매우 대담한 결정을 하였습니다. 이 결정은 우리 내부에 오랜 시간을 투자하였습니다. 당신의 분쟁은 어느 정도 높았을 때, 당신들이 3주년에 참가하는 활동을 허용하지 않기 때문에 우리는 매우 큰 손실을 겪고 있습니다. 많은 브랜드들이 판매량 때문에 분규가 매우 높아서 하루가 수십이 넘었습니다.

그래서 올해 3주년에 깜짝 놀랐던 상황은 전단 판매량이 늘어났지만, 항소량은 쌍열에 비해 크게 떨어진다는 뜻이다. 해결할 수 있을지 궁금하다.

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이것은 전자상거래가 지금 정경의 시대에 들어서고 있으며 일부는 원래의 전통적인 방식으로, 현재 타오보상성의 원가가 갈수록 높아지고 있다는 것을 알려 죄송하지만 자원이 이렇게 많기 때문에 가격은 점점 지나간다.

하지만 이 자원 사업이 잘 될 수 있을지 모르겠지만 꼭 할 수 있는 것은 아니다. 각 브랜드가 인터넷에 쌓여 이렇게 많은 시간을 쌓았다는 것을 나는 믿지 않는다.

가장 핵심적인 것은 품질, 서비스 이런 것들을 인터넷으로 옮겨야 한다는 것이다.

미래 인터넷의 경쟁은 인터넷의 경쟁이 아니라 소비자의 경쟁이 아니라 소비자들의 경쟁을 보고, 소비자는 어디에서든 똑같은 서비스와 품질을 얻을 수 있을지, 이 기초에 보면 성가가 높은 제품을 찾을 수 있을지 모르겠다.

그래서 2011년에는 품질이 가장 주목된다.

동시에 전자상거래를 준비하는 사람들이나 이미 전자상거래를 하고 있는 사람, 의류 기업은 반드시 이것을 중시해야 한다. 왜냐하면 우리 미래 활동은 모두 이것을 중시하기 때문이다. 6월까지 우리는 이 원칙을 알려드리며, 어느 방향으로 성공할 수 있는지 알려 드리며, 우리 타오보상에는 브랜드, 브랜드, 작은 브랜드가 없다.

네 예전 브랜드 는 너 를 힘들게 서 전통 업계 에 쌓 았 지만 새로운 시장 에 이르렀 으니 니 브랜드 가 알 수 있을지 는 한 가지 일 이다.

둘째 우리 타오보상성은 개방적인 브랜드입니다. 어떤 기업과 하류 관계가 없습니다. 여선생님은 방금 들어 들어 있던 예를 제가 아래에서 웃고 있습니다. 우리 타오비상성은 제조업체와 협력하는 사이입니다. 우리는 타오비상성을 환영합니다. 우리는 경쟁 상대가 될 수 없습니다. 저는 브랜드가 해야 할 일을 할 수 없습니다. 그것은 저의 강항입니다. 이렇게 해서 쌍방이 협력해야 중국의 전자상거래가 더 빨리 발전할 수 있습니다.

왜 이렇게 말해요? 아까 여선생님 데이터가 다 봤기 때문에 중국 전자상거래에서 가장 값진 시장이 아직 확장되지 않았는데, 3선 이하의 도시에 얼마나 많은 매장이 있는지 살펴보십시오. 거기가 원가가 높기 때문에 소비량이 낮다고 하는데, 사실 소비량이 낮은 것이 아니라 시장이 확장하지 않았고 인터넷이 이 이 이 시장을 넓히지 못하는데, 이 시장을 이런 것들을 확대할 수 없기 때문에 같은 물건을 살 수 없습니다.

우리가 서너 번 도시로 갈 수 있을까? 너는 전자상무회사와 경쟁하는 것이 아니니, 너는 이 업계에서 먼저 이 시장에 진입하는 것이다.

나는 상상상상한 예를 들어 (고웨이월 조월)상상시내의 속옷 브랜드라, 모두들 큰 백화점에 가서 이30개 내옷 브랜드브랜드외에 다른 브랜드에 또 다른 브랜드를 볼 수 있을까? 아니, 내가 이런 브랜드를 자주 보러 간다, 나는 왜 상시내에 이 이 이 이30개 브랜드가 이 이 이이30개 브랜드가 이 이 이 내옷 브랜드가 타타오상상상시내로 만든 것이 매우 좋다. 이 브랜드는 타타오오오오상상상시내에 사용2년 동안 만든 영향력이 매우 큰 데, 그것은 대량의 소비자를 얻는데, 온라인에 많은 브랜드, 당신이 하지 않는다면, 당신이 하지 않는 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이30개 브랜드가 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 브랜드브랜드가 사용하사용하사용하사용하사용하사용하사용하사용하사용하사용하사용하안 할 많은 브랜드를 하지 않을 너의 위협은 갈수록 커진다.

그것들은 사실 당신들의 본질적으로 다를 것이 없습니다. 만약 여러분이 이 기회를 잡지 않는다면, 여러분들에게 가져온 손실은 예측할 수 없습니다.

그래서 올해 타오보상성의 품질 개방 3번째는 속도로 타오보상성에 대해 우리는 많은 스트레스를 느낀다. 이렇게 많은 파트너가 이 일을 더 잘 할 수 있도록, 우리 팀을 더 빨리 성장시킬 수 있게 했다.

그러나 이 같은 경우, 당신들도 인터넷 오리엔테이션 브랜드의 압력을 느끼고 있다. 이 압력은 당신들에게 존재한다. 작년 쌍열의 데이터는 볼 수 있다. 하루 매출은 전통업계에서 실현되기 어렵다.

하지만 나는 이렇게 말할 수 있다. 오늘 천만, 2천만, 겨우 시작일 뿐이야. 아마도 2년 이후에는 여선생 PT 중 1억, 2억, 네가 이런 마음 속에 문제가 있는지, 상상도 못 한다면, 너는 영원히 한두 억을 할 수 없다.

그래서 오늘 일부 기업들이 천만, 천만, 2천만, 미래 1억, 2억, 당신이 이 일을 준비할 수 있는 것이 관건이다.

그래서 결국 알리바바그룹 마사장으로 돌아간다는 말은 전자상거래를 하든 마케팅이 가능하든지.