어떻게 화장품 가게의 적자 국면을 전환합니까

화장품

사람을 수여하는 것은 물고기로 하는 것보다, 사람을 수여하는 것이 낫다.

A 기업은 최근 몇 년 동안 국내 발전이 빠른 화장품 기업 중 하나다.

이 기업은 같은 동동동행널리 스타 전략· 대정책 ·대배배마마마마마마마널리 널리 널리 널리 널리 널리 널리 널리 널리 널리 널리 널리 널리 널리 널리 널리 널리 널리 널리 널리 널리 널리 널리 널리 널리 널리 널리 추진하지 않았을 때, 윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈메이메이메이메이메이메이윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈전문전문전문전문전문전문전문전문고객전문고객전문고객전문고객전문고객중 전문고객중 전문고객중 전문고객중 전문고객중'중국 백 년 명명명명명명명명명전문전문전문전문전문전문전문전문전문전문전문전문전문전문전문전문전문전문전문전문한편 주재회사 자심 프로젝트 전문원 하에서 시장 일선 1대 1의 도움과 단말점 안내도 나눠준다.

무엇보다 화장품 전문점 특성 및 제품 판매 수요를 전문적으로 개발해 화장품 전문점 내의 개가구 가격을 10 ~20원 안팎의 작은 용량의 개인 간호용품을 개발해 전문점의 주동권을 점령해 판매하는 주동권을 동원해 전문점 매장 전문점 매장 매장 매장 전문점 브랜드의 판매에 더욱 도움을 줬다.

이 기업은 이 공사를 통해 명리 양수 효과를 거뒀고, 한편으로는 기업의 판매 실적을 크게 올려 기업의 급격히 향상시키고, 한편 이 기업은 화장품 전문점 채널에서 좋은 입소문을 얻었다.

진정한 판매 달성은 단말기에 달려 있다.

A 기업은 업무를 대리상으로 압수한 층면에서 단말점에서 매출 관리 지식과 방법을 제공하는 차원에서 경쟁 브랜드와의 정면교봉을 효과적으로 피할 뿐 아니라, 단말점 판매를 더욱 효과적으로 키워 그 브랜드가 단말점에서 충성도를 양성했다.

이 밖에 A 기업이 내놓은'중국 백년 명품점 공사'는 큰 핵심 단말점에서 핵심 경쟁력을 한층 높이고, 근본적으로 지속적으로 이 업체 브랜드의 매출 보조력을 높이는 데 충분하다. 마케팅학의 20:80 법칙에 부합해 80%의 판매원도 20%에 이른다.

A 기업의 이 성공의 핵심은 필자는 ‘ 지본 마케팅 ’ 이라고 부른다.

A 업체'지본 마케팅 '패턴은'물고기, 수여하는 사람보다 어로'라는 생각을 깊게 구현해 국내 화장품 판매 패턴의 새로운 선천을 창출해 우리의 사고와 거울을 볼 만하다.

방법은 이윤보다 중요하다

상하이다이비화장품 산동 임기대리상 장총은 올해 아직 입국한 지 얼마 되지 않았지만 화장품 단말기 시장을 운영하는 데 있어서 꽤 눈에 띄었다.

장총은 대비 브랜드를 접수한 지 반년도 안 된 지 이미 그의 구역에서 60여 개의 단말기 가맹점을 성공적으로 넓혔고, 단말기 사이트를 빠르게 확장하는 법보는 대배증하는 정책이 아니라 지식과 방법의 전수였다.

장총에 따르면 그는 화장품 대리상이 되기 전에 산둥 씨의 대형 화장품 체인점에서 일했던 적이 있어 화장품 가게의 경영관리에 일정한 경험을 쌓았다.

장 총괄 80%는 단말기 고객 방문을 통해, 현재 화장품 전문점들이 점점 이성을 잃고, 제품 이윤율의 고저와 가맹정책의 크기는 화장품 전문점의 새로운 브랜드를 선택할 때 가장 먼저 고려한 요소가 아닌 반면, 어떻게 빠르게 판매를 지속적으로 진행할 것인지, 현재 화장품 전문점의 보편적인 관심이다.

장총은 다이이 브랜드 임기대리권을 받은 이후 경쟁 브랜드가 많아 단말기 인터넷 확대 난이도가 큰 현황을 통해 전통의 대배증식 마케팅을 포기하기로 결정했고, 단말의 고객에 대한 훈련과 지도에 중점을 두기로 했다.

장 총은 단말기 사이트를 빠른 속도로 확장하는 방법을 생동적으로 단말기 3부곡으로 개괄하여 '1 양산, 2 관마, 3조판매' 를 개괄했다.

장총훈련 그의 업무팀은 첫 번째 새로운 단말기 고객을 방문할 때, 문을 열어 자신의 브랜드와 정책에 집중하지 말고, 대부분의 교류 시간을 가게 사장과 교류점 사무 관리 방면의 문제로 가게 내 전체 경영 현황을 파악하고, 브랜드 판매 상황, 그리고 가게 내에서 판매하는 압력과 곤혹에 휩싸였다.

{page ubreak}

장 총의 업무 팀은 가게 사장과 교류 과정에서 이 상점 사장이 기본적으로 그의 관점을 인정하면, 훈련의 초청장을 증정하여 모월 어느 날 훈련에 참가하도록 초청장을 초청하고, 가게 사장, 교육장에 전문가 수업이 있다고 알려 주고, 1대 1의 지적, 우수한 가게 사장이 한자리에 모여 공부할 수 있다.

장 사장은 필자에게 이 방법을 통해 많은 가게 사장들이 흔쾌히 받아들일 것이라고 말했다.

장총회는 먼저 외용 전문가의 수업을 받고 국내 화장품 전문점의 발전 추세와 점무 관리의 흔한 난점 분석을 소개하며, 그 다음으로 강의 전문가 현장에서 성성숙한 답변을 상대로 회점 사장의 질문에 이어 양비 브랜드의 핵심 매점, 제품 지식을 소개하고, 결국 대비 브랜드 단말기 판매의 현장을 모의로 안내해 참석점 사장에게 진한 판매 분위기를 느끼게 했다.

보통 훈련강사가 설명한 뒤 현장 가맹의 혜택 정책을 발표할 수 있다.

장 사장은 공짜로 훈련을 하고 전문가 강사를 초빙하는 것 외에도 한 회의장을 세내야 하고, 주인들이 밥을 먹기도 하고 비용은 작지 않지만, 큰 배합 정책에 대한 새로운 인터넷 사이트를 확장하는 방식에 대해 이러한 비용은 작은 무당이다. 무료 훈련을 통해 새로운 가게 개발이 더 쉽고 개발이 쉽고, 브랜드에 대한 충성도가 높을 것이다.

첫 번째 새로운 고객을 보유한 후, 장 총은 새 고객 상품 일주일 안에 우수한 미를 조성하여 상점의 대형 세일 행사를 도우러, 훈련 단계에 성공할 수 없는 새로운 고객을 초청해 현장 현지에서 직접 방문해 대비의 흥행 현장을 목격했다.

이런 방식을 통해 미리 망설이던 고객들이 돌아가자 장총에게 빨리 전화를 걸어 가맹을 요구했다.

장 사장은 "훈련, 관마, 조판 '3부곡 중 첫 번째 요소는'훈련'이라고 말했다.

초식 훈련 단골 장총은 현재 업계 내 일부 양성기구와 연간 훈련서비스를 연계해 우수한 협력 고객에게 양성하기로 결정했다. 우수한 협력 고객에게 무료로 학습카드를 보내며 정기적으로 충전하여 문화지식을 높이고, 점무 관리 수준을 향상시키기로 했다.

새로운 인터넷 점퍼가 어려워 현재 화장품 대리상이 골치 아픈 문제가 되었다.

대비 임기대리상 장총의 성공적인 방법을 여러분에게 새로운 계발할 수 있을지도 모른다.

상품을 팔면 문화를 더 팔아야 한다

화장품 가게를 운영한 지 5년이 된 보스 활 여사는 2010년 7월 필자에게 피드백 을 받았고, 그녀의 가게는 이미 이런 현상을 직면하고 활동하지 않았지만 활동도 활발하게 진행되는 매출이 현저히 예외되지 않았다.

활 사장은 자신이 상투적인 것을 사서 증정, 추첨 및 공병 교환 등의 방법을 의심하고, 필자가 좋은 건의를 해주길 바란다.

필자는 궁사장이 반영하는 현상이 현재 대부분의 화장품 전문점에서 존재하는 공통적인 문제로, 시장 동종 브랜드의 증가에서 비롯돼, 소비자들이 화장품을 구매할 수 있는 선택성이 커지고 있다. 같은 경우에는 현재 각 브랜드, 화장품 전문점 매출 수단과 동질화 관련이 있다.

이 덜렁이를 어떻게 깨뜨릴까? 소비자들이 화장품을 구매하는 근본적인 목적은 제품 사용 후 유쾌도를 체험하기 위해 마음의 아름다운 꿈을 충족시키기 위해 화장품의 단말기 판촉 이벤트 방안을 결정할 때, 양익을 촉진하는 힘만으로 점면 문화, 브랜드 문화, 스킨케어 문화가 소비자 구매를 촉진시키는 데 중요한 의미를 더해야 한다.

한 화장품 가게는 모친날 저녁, 이런 흥미로운 세일 행사를 선보였다: 고객은 활동 기간에 어떤 제품도 구입할 수 있으며, 가게 입구에 매달린'좋은 선물 엄마'의 사인 스프레이 화면에 따라 전후 순서에 따라 자신의 부모님을 축하어를 적어 자신의 성명, 어머니날, 고객이 그 어머니를 매장 (또는 본인)에 가져다 주면, 이 사인을 분출 화면에서 자신의 이름을 찾으면 6절의 혜택을 받을 수 있으며, 현장에서 명절 예품 (지정한 어떤 제품)을 받을 수 있다.

이 행사가 출시되자 새로운 고객들의 호응을 받고, 가게 내객의 흐름이 급증하고, 활동 실적이 분출하고, 이 가게에서 좋은 고객들의 입소문을 더욱 얻었다.

명절적인 판촉 행사를 제외하고는 문화카드를 사용하면 반공배의 효과를 얻을 수 있으며 소비자의 사롱은 화장품 전문점도 지식 마케팅을 통해 빠르게 판매하는 효과적인 방법이다.

하북 형수시 무강현 흠력일화는 비교적 많은 노회원 화장품 전문점이다.

이 가게는 2010년 8월 현지의 한 호텔 회의실에서 소비자 200여 명이 참가한 살롱 행사를 개최했으며, 현장에서 공장 강사가 여름철 피부 지식을 돕는 훈련을 진행했다.

양성회에서 이 가게의 사장이 그녀의 점원들과 함께 참석한 고객들과 즐겁게 모여 게임과 유상 퀴즈를 펼쳤다.

양성회 현장은 현장에서 증정과 추첨을 결합하는 특혜 판촉 행사도 내놓았다.

회의에 참석한 소비자들은 자세한 피부 관리 지식 교육을 받은 뒤 가벼운 분위기 속에서 대부분의 고객들이 현장에서 구매를 했다.

반나절 동안 누계 판매가 근만 위안이다.

책 한 권의 제목은 ‘지본 마케팅: 21세기 경쟁의 날 ’이라 부른다. 지식과 방법은 21세기 경쟁에서 중요한 지위다.

같은 필자는 화장품 전문점 시장의 경쟁이 치열한 오늘날, 누구의 지본을 많이 파악하고, 누가 진규를 깨는 데 능숙하고, 전통적인 실력 비례한 계열에서 벗어나 꾸준히 공부와 혁신을 꾸준히 ‘지본 ’을 화장품 마케팅 과정에서 누가 경쟁에서 패배할 수 있겠는가.