운동화 브랜드'삼국정립'의 구도가 곧 종결될 것이다

　9월 26일 보도된'초아제네'는 많은 국산 브랜드들이 아직 명확하게 말하지 않은 확실한 목표가 되었다.상장 융자를 마치고스타선전, 여러 해 동안 스승을 훔쳐 기예를 배우는 등 전기에 반드시 갖추어야 할 축적이 쌓인 후, 그들은 마침내 일찍이 높은 자리에 있었다는 것을 발견하였다.나이키、아디어쩌면 언젠가는 평범해질지도 몰라유명 상표본래의 신분.

2009년 리닝의 수익이 아디다스 대 중국구를 넘어선 이후 중국 운동시장에서 경직된 지 오래된 삼국의 정립 구조가 조용히 바뀌기 시작했다. 아디는 3위로 떨어졌다. 리닝 둘째의 위치가 안정될수록 맏형 나이키의 압력은 점점 커졌다.3강에 이어 안디, 특보, 피크 등 기세등등한 진강계 추격병이 이어졌다.

2009년부터 초아제네는 많은 국산 브랜드들이 밝히지 않은 확실한 목표가 되었다.상장 융자, 스타 홍보, 여러 해 동안 스승을 훔치고 기예를 배우는 등 전기에 반드시 필요한 축적을 마친 후에 그들은 마침내 높은 자리에 있던 나이키, 아디가 언젠가는 일반 명품의 본래 신분을 회복할지도 모른다는 것을 발견하였다.

운동 삼국의 구조가 마침내 개작될 것이다.그러나 진정으로 앞에 있는 소비자들이 당신을 선택하게 하려면 무엇을 해야 합니까?

고도 를 기다리다

나이키의 꿈을 따라잡고 그 어느 때보다 현실에 가까워졌다.그러나 꿈을 이룬 후의 게임 규칙은 영원히 예전으로 돌아갈 수 없을지도 모른다.

9월 10일 대형 스크린에는 새벽에 끝난 남자 농구 세계선수권대회가 리투아니아 대 아르헨티나, 104대 85, 나이키 입은 리투아니아가 리닝 입은 아르헨티나를 이겼다.

이곳은 왕푸징 거리로 북경에서 가장 번화한 보행로이다.이 거리에서 가장 지배적인 위치를 차지하고 경쟁도 치열한 업태는 각양각색의 스포츠 용품 전문점으로 거의 3개의 가게에서 스포츠 용품을 판다.810미터 길이의 거리 양쪽에서 남쪽에서 온 외지인이든 북쪽에서 온 현지 패션 남녀든 가장 즐겨 사는 것이 바로 운동화, 운동복과 운동용품이다.

이곳도 스포츠 애호가인 홍신이 가장 즐겨 찾는 곳이다.며칠 간격으로 이 24세의 북경 소년은 이곳을 돌아다녀야 한다.세계선수권대회 기간에 나이키점에는 국가대표 11번 이젠련의 유니폼 구두가 놓여 있었고, 리닝점에는 스페인, 아르헨티나의 유니폼 구두가 놓여 있었다. 세계선수권대회와 인연이 없는 361°까지 아시아 경기 현대 5종목의 대형 포스터가 붙어 있었다.하지만 더 많은 이들은 본체만체하며 문 앞에'만장 50% 할인'이라고 표시된 카파를 향해 달려갔다.

데이터를 결합하면, 이 모든 것이 더 재미있어진다.2009년 각 회사의 연보에 따르면 나이키의 중국 대륙 수입은 약 80억~90억 위안, 아디다스는 약 73억 위안, 리닝은 83.87억 위안으로 아디다스를 넘어섰다. 심지어 나이키를 넘어설 수도 있다. 앤더, 피크, 361°의 성장은 이 두 외국 브랜드를 점점 위협하고 있다.최근 반년보에 따르면 상반기에 리닝의 총수입은 45.05억 위안으로 아디다스의 대중국 지역의 34.6억 위안을 다시 한 번 넘어섰다.또 다른 현상은 음미할 만하다. 상반기에 리닝의 성장 속도는 국산 브랜드 중 가장 느린 것이고 대중국 지역은 아디다스 전 세계 모든 시장에서 유일하게 수입이 떨어진 지역이다.

만약 리닝이 나이키를 추월한다면, 이것은 리닝이 2003년 이후 처음으로 중국 시장 1위에 복귀하는 것이다.홍흠이 흥미를 느끼는 것은 시장에 도대체 나이키 같은 리닝이 나타날 것인가, 아니면 리닝 같은 리닝이 나타날 것인가?

중국 브랜드는 모든 것이 다 있는데 다만 늘 운이 좀 부족하다.리투아니아 대 아르헨티나 경기를 보고 104대 85의 스코어를 맞대고 홍흠은 불평했다.

홍흠은 전형적인'85후'베이징 남학생으로 애니메이션, 디지털, 가동 인형을 좋아한다. 모두 전문적인 유저들이지만 가장 좋아하는 것은 운동화이다.대학을 졸업한 후 1년 동안 그는 집에서 소호에 있었다. 운동화 카페의 한 사이트에서 그에게 월급을 주고 포럼 관리자를 부탁했다.그는 시나닷컴'나는 신발 마니아'포럼의 판주이기도 하다. 그 밖에 조던 마니아로서 그는 몇몇 친구들과 나이키의 조던 신발'에어-조든'시리즈 애호가 사이트인'조자설'을 만들었다.

그의 업계에서 젊은이들은 대부분 어떤 운동용품 분야의 팬이다.어느 정도에 그들은 각 브랜드가 스타 계약을 통해 가장 영향을 주고 싶은 단체인 일선 도시의'의견 리더'다.그들 중 어떤 사람은 운동복을 좋아하고, 어떤 사람은 패션 운동을 좋아하며, 어떤 사람은 배드민턴 시리즈를 좋아하고, 어떤 사람은 농구 시리즈를 좋아하며, 다시 아래로 세분화하고, 또 어떤 사람은 판화를 좋아하고, 어떤 사람은 운동화 등을 좋아한다.그러나 예외 없이 그들이 그 운동 장비를 소비하는 가장 주요한 원인은 그들이 이야기가 있기 때문이다.

10년 전 로더만이 모델로 활동하던 컨웨이슈즈를 사기 시작하면서 홍흠은 표준적인 스나이커(운동화 마니아)가 되었다.가장 좋아하는 조던 시리즈는 너무 비싸서, 그 다음으로 케비를 선택한다.먼저 케비가 모델로 활동한 아디다스 EQT'천족 시리즈'에 이어 나중에 케비가 나이키에 서명했고 홍흠의 발 밑 신발도 나이키로 변했다.

신발 한 켤레를 선택한 이유도 모두 스타가 모델로 나서는 것은 아니다.당시 리닝이'TOPGUN'시리즈를 내놓았을 때 홍흠은 광고에서'교실에서 손을 드는 청개구리'에 의해 경기장에서 박수를 치며 응원하는'혼혈녀'포로로 잡혔다. 첫 번째 리닝이 생겼다.'신선하고 국산 신발도 이야기를 하기 시작했다'. 이후 육육은 계속해서 리닝 신발 10켤레를'패'시켰다. 그의 모든 40여 켤레의 소장품에서무시할 수 없는 힘이라고 할 수 있다.홍흠도 진정한 스나이커가 되기 시작했다. "나를 끌어당기는 것은 더 이상 구두의 브랜드가 아니라 그의 과학기술 함량, 디자인, 그리고 그 뒤에 숨겨진 이야기다."

그러나 이것은 그가 브랜드만 아는 그런 위조 애호가라는 것을 의미하지는 않는다.며칠 전 90년대생 사촌 동생이 "아디나이키만 있으면 된다"며 신발 고르는 것을 도와달라고 하자 오랫동안 경멸을 받았다."나는 그를 때리고 싶은데 왜 국산 브랜드를 못 봐? 그는 품질도 고려하지 않고 스타도 고려하지 않는다. 부자라고 해서 신발마다 가격이 찍혀 있는 것이 한스럽다. 만약 중국 신발 한 켤레에 충분한 과학 기술 함량이 있다면 좋아하는 스타가 모델로 나서면 선택하지 않을 이유가 없다."

그러나 감정은 감정으로 돌아가고 NBA 신과 수석인 월을 예보로 뽑았다. 리닝은 한 걸음 차이로 테나에 뽑혔다. 홍흠은 가고 싶어도 예보를 입었다. "그래도 월을 더 좋아한다."지금까지 그가 가장 좋아하는 것은 여전히 나이키의 조던 시리즈이고, 또 약간의 이야기가 있는 나이키, 아디다스, 리닝도 있다.안답, 특보, 361° 등은 하나도 없지만 "관망 중이니 리닝의 길을 걷게 될 것이다", "다른 것은 리닝을 모방할 정도는 아니었다"며 전혀 고려하지 않았다.

한 스포츠 포럼 관리자의 입장에서 볼 때 홍흠은 리닝이 나이키보다'데뷔가 늦었다'는 손해를 봤다고 생각한다. "나이키는 선발 우세가 있어서 국산 브랜드가 이전의 포석을 깨뜨리기 어렵다. 조던이 한 쪽을 차지했고 케비가 한 쪽을 차지했다. 그들 뒤에 나이키와 제임스가 있었다."

홍신은 리닝이 스타에 사인한 운이 좀 어긋났다고 생각했다. "계약한 것은 모두 확실한 유망주들이었지만 사인을 한 후에 컨디션이 침체된 것이 아니라 부상이었다. 하임 타비트, 바이런 데이비스가 그랬다. 장대높이뛰는 이신바예바, 테니스의 류비시치도 그랬다. 테너가 올해도 이 괴질에 빠져 폐기될까 봐 두렵다"고 말했다.

이번 세계선수권대회에서 홍신은 본래 큰 희망을 품었다.베테랑 강호인 스페인, 아르헨티나는 리닝, 호주, 뉴질랜드, 세르비아, 이란, 레바논, 코트디부아르헨티나는 피크를 입었다.두 개를 합치면 중국 브랜드를 입은 팀이 24개 참가팀의 3분의 1을 차지한다.

결과는 오히려 사람을 크게 놀라게 했다.안착을 선언한 아르헨티나 득점왕 스콜라는 그전까지 거의 무적이었지만 이 경기에서 리투아니아에게 억울하게 졌다.뒤의 경기에서 세르비아가 4위를 차지한 것을 제외하고는 중국 브랜드를 입은 다른 팀들이 전멸했다.우승은 나이키를 입은 미국, 준우승은 아디다스를 입은 터키였다.

"이건 정말 저주에 걸린 것 같아."홍흠이 말했다.

하지만 힘은 조용히 바뀌고 있다.2010년 4월 초 청두 록산골프오픈을 시작으로 유럽 투어 대회 첫 우승을 차지한 중국인 선수 장롄웨이가 나이키의'투어'시리즈를 모델로 활동한 지 5년 만에 처음으로 리닝을 입었다는 사실이 언론의 의외의 주목을 받았다.

이것은 우리의 주요 방향이 아니다. 그것은 리닝 선생의 사적인 관계일 뿐이다.리닝 수석시장의 공식 세웨이가 남도주간지에 말했다.반년 전 리닝의 갑작스러운'골프를 사랑하게 됐다'는 언론 보도를 연상시키기 쉽지만, 골프가 2012년 올림픽에 복귀하는 것은 리닝이 포스트 런던 올림픽 시대를 위해 복선을 깔아놓은 것이라는 분석이 구명하지 않다.{page_break}

NBA에서 중국 브랜드는 여전히 큰 걸음으로 전진하고 있다.리닝은 8월 조던 제국을 일궈낸 에이전트 팔크의 도움으로 NBA의 올해 2호 신예 에반 터너와 계약했다.중국 브랜드가 나이키, 아디다스의 NBA 고순위 신예에 대한 독점에서 호구를 빼앗은 것은 이번이 처음이다.이에 앞서 앤디는 아디다스를 천가로 대변했던 켈트인 팀 스타 케빈 가넷과 계약했다.피크는 9월 10일 로켓 신예 패트슨과 계약을 선언하여 자신 산하의 NBA 선수를 12명에 이르게 했다.

질적 변화도 조용히 발생하고 있다.9월 초 리닝브러더스홀딩스의 쾌적에너지 절약은 3개 투자회사에 흩어져 있던 총 3억2천500만주의 리닝 지분을 인수하고 인수 후'비범중국'으로 이름을 바꿔 리닝의 스포츠 스타 계약 및 경기 협찬 업무를 운영하며 일부 국가 배드민턴팀, 다이빙팀, 체조팀의 계약을 얻는 동시에 적당한 시기에 메인보드에 상장하는 것을 고려했다.

이에 앞서 2009년 6월에는 아디다스를 대신해'2009~2012년 중국 올림픽위원회 스포츠의류 파트너'가 돼 2010년 동계올림픽과 아시안게임, 2012년 런던올림픽 등 11개 중대 대회에서 중국 선수단에 우승 장비를 제공한다.

'마주'는 곧 끝날 것 같다.

옌텐샤는 현지 브랜드의 킬링카드는'현지화'에 있다고 생각한다.38세인 그는 영방체육에서 중국 농구 CBA리그와 국가대표팀의 스폰서 고객지원 업무를 맡아 중국 스포츠 브랜드가 국제적인 경기 협찬에서 성장하는 것을 지켜봤다."국내 브랜드가 처음 대회를 협찬할 때 이해하지 못하는 부분이 너무 많아서 하나하나 설명해야 한다. 그러나 국제 브랜드는 다르다. 올라오자마자 익숙해져서 권익을 찾는 방식이 독특하다. 예를 들어 국내 브랜드는 광고를 넣을 곳이 없다고 생각하고 사람들이 보자마자 제기하는데 나는 방진 매트, 시계에 광고를 할 것이다."

그러나 올해 CBA 올스타전 이후 옌텐샤는 국내 브랜드가 대형 대회를 운영하는 데 있어 별 차이가 없다고 느꼈다. "모든 연결이 전문적이어서 현지와 외국을 분간할 수 없다"며 돌발 상황에 부딪히고 심지어 외국 브랜드보다 기동적이다. "그들의 절차는 쉽게 바뀌지 않고 결정 절차가 국내에서 외국으로 돌아오기 때문에 시간 원가가 매우 높다."

그러나 30세인 류리드는 나이키를 진정으로 뛰어넘는 것은 쉽지 않다고 생각했다.그는 나이키의 성공에 운이 있다고 전혀 생각하지 않았다."그것은 젊은이들을 겨냥해 혁신을 해 왔고 상당히 앞서가고 있다. 월드컵 때 나이키 외에 페이스북에 동영상 광고를 낸 곳이 어디 있었는지 봐라."

유리덕의 현재 신분은'신발 구매망의 창시자'다.8년 전 나이키가 시나스포츠라는 타이틀을 얻었을 때 그는 시나닷컴 스태프로 나이키와 직접 접촉해 "오랜 기간 나이키의 걸음걸이가 다른 브랜드보다 빨랐다"고 말했다.이후 2003년 수호에 안착했고, 2005년 리닝 왕이, 2006년 수호가 다시 아디다스와 합작했고, 361°와 텐센트가 합작했을 때는 2007년이었다.

시나닷컴의'나는 신발 마니아'포럼이 대표적인 예다.오랫동안 중국에서 유일한 운동화 전문 포럼이었던 신발은 나이키뿐이었다.류리드는 2007년이 돼서야 포럼에서 리닝의'001'시리즈에 대한 논의가 시작됐고 2008년 이후에야 비로소 앤디, 피크의 모습이 나타나기 시작했다고 말했다.

계약 스타, 구단도 마찬가지다.중국 농구팀이 나이키를 입은 것은 결코 우연이 아니다.전 세계 시장에서 아디다스와 경쟁이 치열해도 이번 세계선수권대회에서 독일은 나이키를 입었다."미국은 전 세계에서 가장 큰 스포츠 시장이다. 북미에서는 중학교, 대학 리그부터 잠재적 모델을 투자하고 찾고 있다. 중국 기업들이 돈이 있어도 이런 우위를 얻지 못한다는 점은 기업 자체의 노력으로 돌릴 수 없을 정도다."유리덕이 말했다.

이것들은 모두 홍흠이 고려해야 할 문제가 아니다.그는 나이키가 가격을 내린다고 해도 그것은 전략이 아니라 전술일 뿐이며 리닝들에게 남겨진 것은 결코 간단한 기회가 아니라고 굳게 믿는다."내가 주목하는 신발 한 벌처럼 미국 시장가는 120달러였지만 중국에서는 1180위안에서 1490위안까지 가격 감당력의 최고점을 만지고 있는 것 같다. 그것이 존재한다면 단말기 가격이 떨어져도 의미가 없다."

그러나 리닝들이 어느 날도 같은 가격의 신발을 가지고 경쟁을 하여 나이키까지 물리쳤다면 홍흠도 이것이 여전히 외국 브랜드에서 배출한 청소년들의 부를 과시하는 심리에 굴복한 것이라고 느꼈다. 그는 지금 자신의 마음이 마치'고도를 기다리는 것 같다'고 느꼈고 다시는 예전으로 돌아갈 수 없다고 느꼈다.

리닝이 입찰을 바꿨다. 리닝 본인이 중국 CCTV에서 대화를 할 때 홍흠도 현장에 있었지만 위의 문제를 물어볼 기회가 없었다. 지금 그는 리닝이 만족스러운 답을 주기를 바란다.