閩派服飾力オンライン業務の新規打法

最近、カービン、リウ、七匹狼、九牧王などは続々と2019年度報告を発表しました。いくつかの上場している閩派靴服企業は去年の営業収入は小幅に増加しましたが、純利益はやや下がりました。

年報によると、上場アパレル企業は引き続き力を入れて製品競争力を高めるだけでなく、マーケティングにも力を入れて、絶えずルートを拡大し、ブランドカバーの消費者層を拡充し、オンライン業務はすでに上場服企業の販売ルートの重要な構成部分となっている。

関係企業は粗利率の引き上げを重視し、特に費用管理とマーケティング管理を強化しなければならないと業界関係者は指摘しています。

服務企業の営収が微弱に増加している。

九牧王年報の発表に従って、閩派の主要アパレル上場企業は2019年の業績がほぼ完成した。

4月23日、九牧王は2019年年報を発表し、報告期間内に売上高は28.57億元で、同4.53%伸びたが、帰属純利益は3.7億元で、同30.64%減少し、非純利益は2.02億元で、同44.05%下落した。

4月18日、七匹狼は2019年度通期の決算を発表しました。報告期間内の七匹狼の売上高は36.23億元で、同3.02%上昇した。純利益は3.47億元で、同0.29%の微増だった。

3月11日、香港上場会社のカービンは2019年度の業績公告を発表しました。昨年のカービン集団の収益は12.75億元で、前年同期比0.1%微増となりました。収益のうち、オンラインショップの売上高は2018年と比較して増加した。

それに対して、利郎さんは去年の業績が際立っています。3月19日付の利郎が発表した年報によると、会社の営業収入は36.58億元で、同15.5%伸びた。年間利益は8.12億元で、同8.1%伸びた。今回の業績は近年の「三連増」だった。2013年～2016年、国内アパレル業界全体の落ち込みの影響で業績が後退し、2017年になってようやく不況が定着しました。

オンラインマーケティングはすでに共通認識となっている。

オンラインマーケティングは現在すでにアパレル業界の共通認識となり、生放送の電気商も非常に人気があります。

ここ数年来、利郎はオンライン業務において努力を重ねてきました。特に2019年内に、異なるブランドの普及活動を通じて、引流を強化し、電気商の販売成長を促し、販売業者に有効なルートを提供して在庫を整理します。現在、利郎の初の2020春夏のIP連名商品もすでに発売されました。

カービンの電気商分部は現在ブランド業務の発展の大黒柱として働いています。カービンは主に全ルートと電気商の領域、CRM（取引先関係管理）の能力を発展させ、店内体験を向上させ、ブランド建設に投資し、実体店舗の拡張面で慎重を保つと表しています。また、カービングループはすでに上流服装生産業務に投資して、顧客のニーズに積極的に応えて、自主生産施設を開発して、サプライチェーン管理の障害を解決します。

七匹狼の関連責任者によると、現在七匹狼ラインの下で消費する人の中では70後、80後は30%、40%を占めていますが、オンラインでは90後、80後の消費者は70%に達しています。オンラインラインの下で消費者の差について、七匹狼関連の責任者は、会社はオンラインラインの下で同じ棚卸、同じ価格、同じサービスを強制的に行うことはないと述べています。異なったルートには、異なる消費者構造があります。それに応じて、異なるブランド構造、異なる製品構造及び異なる価格とサービスモデルがあります。

絶えず製品力を高める

良いチャネル戦略は、良い製品を保証しなければならない。

ここ数年、七匹狼は「自己孵化＋投資合併」というモードで積極的に新ブランドを開拓してきました。現在までに、メインブランドの「七匹狼」以外に、七匹狼傘下のブランドは「16 N」「ウールTotem」（オオカミトーテム）及び国際的な軽奢ブランド「Karl Lagerfeld」も含まれています。

一方、2019年の売上高は売上高の39.3%を占め、Tシャツの営業収入は前年同期比17.24%増、スーツの営業収入は同23.1%増となった。九牧王の2019年の売上高は2018年より上昇しています。主にFUNブランドの業務の伸びとZIPAブランドの合併による収入が原因です。

レオナルドのトップスは依然として主要な収入源で、「LILANZ」の60.3%を占め、売上高は15.8%増加した。利郎は過去数年にわたって研究開発に投入された靴類製品を増やし、年内の販売も6割を超え、「LILANZ」の収入の比率は2018年の約7%からさらに10%を超えた。聞くところによると、利郎は2017年からその業務戦略を深く調整し、「LILANZ」ライトビジネスシリーズを発売し、若い消費者に対してこのような位置づけが全体の販売を促進し、利益に貢献した。また、オリジナル商品の比率は70%程度を維持しており、自社で開発した独自の布地製品の割合も50%近くまで向上しています。

粗利率引き上げ重視

今後について、七匹狼は、マクロ環境の変化に応じて経営戦略を絶えず最適化し、既存ブランドの経営を着実に強化し、新しいブランドを育成し、エピタキシャル買収の力を強め、会社のブランドカバーの消費者層を拡充すると述べました。

カーン氏は、顧客の好みが目まぐるしい時代にあって、服装企業は顧客のニーズに迅速に応え、納期を短縮してこそ、多くの競争相手の中から才能を発揮できると述べました。そのため、カービンは自社の生産施設を開発し、製品のサプライチェーン管理の障害を解決し、コストを削減する。

今回のナイ牧王の控除が純利益の下落につながったのは、報告期間内にチャネル開拓が拡大し、関連チャネルの費用が増加し、海外ZOZA、FUNブランドの損失額の増加と在庫の値下がりの増加も重要な要素である。

アパレル業界の製品は競争力があると業界関係者は指摘していますが、供給価格が上昇しにくいため、原材料コストや人件費などが絶えず値上がりしています。これは服装企業の粗利率の上昇に圧力をかけています。未来の服装企業はもっと毛利率の上昇を重視すべきで、特に費用管理とマーケティング管理を強化し、在庫回転率を高め、疫病予防コントロールの常態化において純利益とキャッシュフローは企業生存の王道である。