天猫は正式に「天猫海に出る」を出しました。国内の商店に「世界中の店で販売しています。」

左から右までそれぞれ：海澜グループ総裁周立宸、海澜グループ会長周建平、アリババCEO張勇、天猫服飾事業群総裁劉秀雲である。

波司登は江蘇の本社ビルにあります。

今年618期間、天猫正式に「天猫海に出る」を出して、国内の商店に「全世界の店を売る」ことができます。

世界服装靴ネットによると、江蘇智造はアリのET「工業脳」、小売ITシステムと全面的に連携し、データはついに「開口」することができます。天猫と全面的に協力した後で、江蘇のは有名です。服装企業はオンラインの一体化と在庫問題を解決するためだけではなく、今は「出航」によって、「波司登」と「海澜の家」はすべて天猫を借りて海外のオンライン販売を開始しています。市場。

　　データを話させる

天猫は波司登の新しい小売業を在庫のためにもう困らせません。

全国最大のブランドダウンジャケットメーカーの波司登さんは、猫との縁が深いです。先日、記者は江蘇常熟の波司登本社に来ました。2009年からアリー系のプラットフォームのオンライン販売を始めました。今は9年目です。最初の年の3000万から昨年の8.5億円の波司登ブランド事業部のオンライン売上高まで、ここ数年は毎年ほぼ50%のオンライン販売が伸びています。

彼は、「最初から7,8人しかいませんでしたが、今まで200人以上の人が電気屋さんと協力して販売しています。今年の1年間は、ボストンテレコムの売り上げがさらに伸びる見込みです」と話しています。

オンラインで販売するだけで、これはアリとボストンの協力の全部の内容ではありません。アパレル企業にとって、在庫問題は難しいことです。この年の市場はもっと薄い服が好きですか？それとももっと厚い服が好きですか？3000店以上の店で、どの店のどの商品が一番よく売れるかを正確に知っています。大体どれぐらいの数量を生産しますか？いつ生産しますか？どんな種類の種類を販売に合う店に置いたらいいですか？

2016年の初めに、波司登は阿里雲との提携を利用して、インターネット企業の構造で新たな「小売クラウドプラットフォーム」を構築しました。今、波司登は全国3000店余りの店舗の在庫と販売データを使って、「話をする」ことができるようになりました。

波司登各地の倉庫、店舗の在庫データ及び線の下で切り裂かれたオンライン在庫データは全部「全面的な知恵連携」と一緒になって、再構成と打通を通じて、完全に一体となりました。

今は自分の天猫直営店のほかに、天猫も20-30のポスコ販売代理店があります。ポスコドンは天猫のデータを使って開口して、異なったオンライン販売業者に特色を与えます。

　　国内の有名なブランド

海外販売

「気候風土になじまない」こともあります。

国内のオンライン販売はすでに気候になっていますが、中国のアパレル企業にとっては海外の販売がネックになっています。多くの企業が「気候風土になじまない」という赤字を食べたことがあります。

波司登の対外貿易業務は比較的に早いです。1992年に商標を登録した時、波司登は全世界の68の国家と地区で同時に商標登録をしました。20世紀90年代の末に、彼らは自分の対外貿易会社を設立しました。

外国貿易は順調に行われていますが、服装企業にとって、直接にC端末の顧客に商品を販売して、ブランドイメージを確立したいです。実際には、ボストンは近年、海外でも一連の国際化の試みを行っていますが、実際の店舗として多く進められていますので、効果はあまり期待できません。今は、「天猫海」に従って海外市場に進出することで、国際化の新たな可能性を見せています。

　　今は直接に天猫を通じて海に出ます。

羽毛ジャケットは一シーズンしか買えないと誰が言いましたか？

2016年9月、「天猫海に出る」は猫の内部で孵化し、国内の優良企業及び商品のために取引、物流、支払、翻訳などの一括解決案を提供し、彼らの低コスト、低敷居を世界市場に開拓するように助けます。波司登はすぐに第一弾の試みを希望する企業の一つになりました。波司登総経理の趙学軍はこのように思っています。オーストラリアは南半球に位置しています。中国とはちょうど季節が違うので、半年に国内で販売し、半年にオーストラリアで羽毛ジャケットを販売します。

趙立明さんによると、猫は出航して、業界の痛みを解決したに違いない。海外で支店を開設して、ルートを開拓して投資します。一方、天猫はオーストラリア市場に進出して、簡単に百万華人の群れを放射します。

一方、猫と協力して、大きなデータと分析を持っています。これらの服装企業は多くの回り道をしなくてもいいです。例えば、天猫と海に出かける前に、波司登さんはアリさんの速売通のプラットフォームで販売しています。趙立明さんは「例えば、私たちは羽毛ジャケットをロシアに売っています。現地の人はどのようなタイプが好きですか？どのような色ですか？充填量、絨毯含有量はいくらですか？どの価格帯でもデータがあります。」

今私達は私達の猫のいくつかのデザインを上に上げて測って、しばらくの時間のデータの蓄積を通して、私達は私達の店の中のどれらのデザインが彼らが比較的にクリックするのが比較的に高いことを発見して、データを販売して、データを収集して、構造のデータ、バックグランドのデータの分析を通じて(通って)プラットフォームの人の群れを探します。このようにして、地元の人はお店の中のどのようなスタイルの商品が好きですか？どのような価格帯の商品が現地の在庫に合うかはもう盲目的ではないです。

更に波司登を驚喜させたのは、オーストラリアの華人層はほとんどが華人移民で、もともと天猫と淘宝を通じて買う習慣があります。今日は猫を通じてオーストラリアに二ヶ月間海に出ています。成長率はとてもはっきりしています。

　　天猫駆動で新小売：

海澜の家の線の下でデータを買ってもデータバンクに“預け”できます。

国民服ブランドと天猫の全面的な戦略協力は波司登を含むだけでなく、「国民男装」と呼ばれる江蘇省のもう一つの有名なブランド海澜の家も率先してオンラインラインの下で融合し、国産品と伝統ブランドの全面的なアップグレードを完成しました。

服の小売ブランドにとって、同じタイプ、同じ価格、オンラインラインの下で経営できるのは確かにいくつもありません。海澜の家はその中の一つです。彼らは三年間も使って、服ごとに身分証のコードを実現しました。その秘訣は、RFID技術を通じて、天猫と協力した後、オンラインでデータを統合して開通することです。海澜グループの周立宸総裁は、今はオンライン注文とオフライン出荷を基本的に実現しました。店舗のオンラインでRFIDチップデータを通じて共有と交流が可能になりました。

オンライン上の顧客の販売データは非常に明確で、好みも把握しやすいですが、ライン下の会員と顧客はどうやって維持し、ライン下の顧客のデータを「沈殿」するかは以前も難しいです。今月から、天猫と海澜の家の新しい小売業の提携はまた新たな高度を開けました。海澜の家の四五千店は全部の線の下で取引して、会員とデジタル化して協力して、オンラインのように取引できます。お客様に対して、「接触可能、識別可能、運営可能」で、消費者全ライフサイクルから購買と再購入ができます。

オンラインとオフラインのデータはすべて「貯金」して大きなデータベースに入ると、企業はオンラインのビッグデータと合わせてユーザーに画像を送ることができます。ある人は海澜の家と接触する頻度が少ないかもしれませんが、オンラインでの接触が多いです。このように、お客様によって、異なるタッチ方式があります。

　　消費者が服を買う時も違った体験ができます。

仮想試着、スマートカスタマーサービス

それ以外に、消費者にとって、新しい小売シーンを持っています。服を買うには違った体験があります。近い将来、海澜の家の店に入ると、小売店がないことに気づくかもしれません。個性的な知恵ショーウインドーは自分の欲しい専門情報だけを獲得します。一番好きなサービスはビッグデータに基づく人工知能です。携帯は天猫を開けば、指先で“試着”できます。海澜の家の最新モデルの新商品です。

2017年上半期、海澜之家は天猫男装で第二位となりました。千軒近くの店舗が天猫ルートの開通を実現しました。全ルートの成約比率はすでに10%を超えました。戦略提携後の大規模な推進に伴い、全ルートの着地と比率はさらに上昇します。道理で海澜の家の周立宸総裁は、海澜の家は国内の伝統的な男装ブランドの「空母」であり、天猫は新小売の「宇宙船」を駆動すると述べました。

波司登、海澜の家を代表とする国民服ブランドと天猫の全面的な戦略提携は、率先してオンラインラインの下で国产品と伝统ブランドの全面的なアップグレードを完成し、天猫グローバル化戦略に従い、天猫の海を通じて東南アジア及びより多くの海外市场を开拓し、新たな小売大规模革新のためにビジネスモデルを提供します。今年7月に商務部が発表した「中国小売業発展報告（2016/2017）」では、天猫の新たな小売はオンラインライン下の融合の代表として、政府報告書に書かれています。報告書は、小売業の多業種間の発展が主流になり、社会の小売業はすでに黄金期に入ったと断言しています。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服装ネットに注目してください。