方建華はどうやって「ラインマン」を作ったのですか？

ラインマン創業の年は1998年で、当時ODMの工場を設立しました。汇美集団の前身です。ラインマンは私が創立した最初のブランドです。その時、電子商取引は中国で始まったばかりです。

いつも楽しそうな顔をしていて、天が落ちても、もっと背が高い人が先に登っているような印象を受けます。

1998年に創業しました。ちょうどいい時に創建された第一ブランド「ラインマン」が驚異的なスピードで市場を急速に占領しました。「すべてが順調に進んでいます。ここ数年、本当に頭が痛くて解決しにくいことがありませんでした。」

そして、デパートで挫折したことのない人が、一時的に光を逆流しているという仮定をすると、「先生になりたい」という人がいるかもしれません。これは「飽きた」という商人生活の方建華さんがたまには人生の味を変えたいと思うかもしれませんが、方建華さんにとっては、子供のころから叶えたい夢の一つです。「十数年前に戻れば、すぐには選ばないかもしれません。」

まず教師の職場でマネージャーをして、機会があれば起業という道を選んでいます」とコメントしている。

対話の方向性

Q：メル友

A：ラインマンブランドの創始者方建華

Q 1：ネット友達【生まれは1986年】の質問――方総創業は何歳ですか？ラインマンは何回目の創業ですか？

創業の年は1998年で、当時ODMを作る工場をオープンしました。汇美集団の前身です。ラインマンは私が創立した最初のブランドです。その時、電子商取引は中国で始まったばかりです。

Q 2：ネットユーザーの「キノコ」に関する質問――もし時間がやり直せるなら、起業することもできますか？

本当にこのような機会があったら、先に先生になります。これは私のかつてあった小さな夢ですから、何年間教師になってから起業したいです。このような仮定は不可能に見えますが、夢はやはりあります。もし実現したら？

Q 3：ネット友達の【ルンペン】に質問されました。今一番やりたいことは何ですか？なぜですか？

製品を作って、もっと多くのファンに褒めてもらいます。中国は職人精神だけではなく、もっとクリエイティブな製品が必要だと思います。

Q 4：ネットユーザーの【葉っぱの話】に質問されました。VRがオンラインアパレル業界に与える影響をどう思いますか？

VR(※)AR技術は世界の消費シーンと小売に歴史的な革命をもたらし、消費者が製品と実景に対する体験感を高めると思います。

例えば、これからは映画館に行かなくてもいいかもしれません。VR ARという道具があれば、家に座っても映画館に行くような臨場感があります。

将来的には、ラインマン＋ライフ体験ショップにVR技術を応用して、顧客がどこにいてもすぐにラインマン＋ライフ体験店の製品と買い物の雰囲気を感じられます。

Q 5：ネット友達の【暮心】についての質問――

私たちは検索と流量について専門的な人材チームがあります。製品の研究開発と製品の品質そのもの、そしてブランドの形成にもっと関心を持っています。これこそが根本だと思います。

Q 6：ネットユーザーの【野菜キラー】の質問です。電気商をしたばかりの時はどうやって市場を決めましたか？

海外ブランドのODMを作る時、海外のお客さんと接触しました。綿と麻の生地の服がとても好きです。

綿麻の生地が人気があるので、私は「綿麻芸術家」をラインマンのブランドスタイルとして位置づけてスタートすることにしました。

その後、ラインマンがネットで消費者の人気を集めていることに加え、都市部の人は田舎や郊外の農場で食事やレジャーが好きという現象が見られました。

Q 7：ネット友達の【丁小潔】に質問されました。ラインマンの核心競争力をまとめてみてもいいですか？

第一に、ラインマンは全ルートのライフスタイルブランドです。

ラインマンが初めて作った千城万店モデルはわずか数ヶ月の間に、店をオープンして200社を超え、80%の店舗で利益を実現しました。20%近くの店舗で二店の申請を提出しました。これはブランドの多品目類、製品の開発及び販売から経営ファンまでの過程で蓄積した基礎です。

私たちは今後5年間、全国千の都市に10000軒のラインマン生活体験店を開設する予定です。

第二に、全匯美集団は現在千万人を超える会員データを持っています。

私たちはこれらの会員ビッグデータを利用して、より多くのユーザーの製品ニーズに対するマッチングを行い、ユーザーに持続的で正確な価値を創造し、より多くの消費者の生活品質と体験を変えることができます。

ダブル十一のような消费祭日は、一日の入店者数は560万人で、一つのオフラインの大型デパートの数ヶ月间の客数です。

このエネルギーはいかなるブランドや企業が持つことができるものではないと思います。

第三に、サプライチェーンの能力。

アメリカはODMから10ブランド以上のインターネットブランドグループになるまで、17年間を過ごしました。

私たちはインターネットブランドの中で初めて巨額の資金を投入して自分のファブリック実験室を建設し、独自に成熟したサプライチェーン管理システム（IOM）を開発し、日本企業を招いて製品の第三者品質検査を行います。

このサプライチェーンシステムは今のグループの十あまりのブランドの快速研究開発と高品質な製品を生産することができます。

サプライチェーン全体の能力は業界でもトップです。

Q 8：ネット友達【66】の質問――最近一番頭が痛くて解決しにくいことは何ですか？

今のところ私にとって一番重要なことは、グループの未来五年、十年の発展戦略の配置と着地です。

創業以来、長年にわたって、特に頭が痛くて解決しにくいことはまだありません。

2010年のような初めての参加を含めて、2万件以上の注文を超えました。閉店の危機に直面しています。私たちのチームは全部解決しました。

Q 9：ネットユーザーの【ニコ1987】質問――今の流量のかけら化と淘宝の改革に直面して、中小の売り手はどうやってネットの赤とコミュニティサービスのこのブロックに転向しますか？いい提案がありますか？

私の提案は一つだけです。良い製品を作ることです。

製品は1で、その他はすべて絶えず0の過程をプラスするので、これは私のずっとの理念です。

製品が出来上がりました。環境がどう変わっても、恐れなくてもいいです。いい製品は生きた「ネットレッド」です。「ピンクを吸う」エンジンです。

Q 10：ネット友達の【木不二心】の質問――私は昔からラインマンに注目していましたが、以前はラインマンは静かで憂鬱な森ガール風でした。今は明るくて爽やかな風です。何に基づいて変化していますか？ラインマンの未来の発展はどのように位置づけられていますか？

私はこのネット友達の問題を訂正したいです。ラインマンは綿麻の文芸風で、多種類（服装、靴のカバン、家具などのスローライフ関連の製品を含みます。）、ラインの下の全ルートに基づいて、スローライフを提唱するライフスタイルブランドです。

総括語

しかし、人生はいつも一回でしか生きられないようです。十数年前のその日は別の職業を選ぶことができませんでした。だから、今の方建華にはラインマン創業者のレッテルが貼ってあります。幸い創業という道は彼にとって、歩くのもあまり大変ではありません。