名創優品：ライン下の「爆金」の集中キャンプを作る秘密

現在の3000個以上の単品の中で、ほとんどの単品は一つ二つのタイプしかありません。

実際には、名だたる「買い取り制」にはかなりの在庫圧力がありますが、側面からはむしろ商品開発の心がけを迫られています。

ほとんど一夜の間に、中国の各大都市では相次いで「名創優品」の風が吹き始めました。

それはまるで奇跡のようで、実体の中では

最も水のように熱い今、人々を騒がせた成績表を提出しました。2013年9月24日、広州初の店舗が開業しました。今までの2年間で、全世界の店舗は1100店を超えました。その中、国内市場は1000店舗を超えています。そして、すべて一流の商店街とショッピングセンターが開かれています。各店舗は3000種類以上の良質の低価格商品を厳選して、毎週100種類の新商品を出しています。

何百平方メートルの大きな店であろうと、何十平方メートルの小さな店であろうと、有名なブランド店はいつも人だかりができています。

一周歩く。

様々な日用雑貨が並んでいますが、リップクリームやサングラス、抱き枕など、商品の価格も驚くほど低く、多くは10～99元の間にあります。

しかし、このような店は年間50億元の売り上げを記録しています。

この中にはどのようなビジネスロジックがありますか？

「買い取り制」が包囲を突破する

私達は常に言っています。イノベーションは3つの形式があります。第一に、精華製品を大多数の人に販売します。第二に、持続的に製品のイノベーションを行い、古い製品に取って代わります。第三に、効率的なイノベーションで製品とサービスコストを削減します。

名創優品は第三類に属する。

名品の経営の道を探究して、その特徴は一目瞭然で、高品質、高効率、ハイテク、低コスト、低毛利、低価格です。

現在、中国の実体小売が崩れて、電気商の信用が崩れているところに、名創優品の硬生が新たな実体店の業態を作り出している。

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その中で最も影響力のある方法は、商品の直接採取に当たる。

伝統的なサプライチェーンのモードでは、商店は「代理販売制」を使っています。工場はいくらで売られていますか？

メーカーは自分の利益を守るために、仕入れ価格を高くして、消費者から差額を取って、価格が虚高であることから生じる。

名創優品は「買い取り制」で大規模に工場に注文して購入し、販売するかどうかはすべて自己責任であり、サプライヤーとは関係なく、迅速に代金を清算して、サプライヤーが小売価格に対するコントロールから脱却し、十分な自由価格決定権を有し、低価格販売を形成する。

これは現在帳簿の期限が長くて、注文が不安定なサプライヤーにとって、条件が良い「買い切り制」は自然に人気のある菓子になりました。そこで、名創優品は更に中から優良なサプライヤーを選んで、商品の品質を保証します。

また、製品は直接工場から店舗に行き、中間コミッションは押しつぶされ、利益は消費者に全く落ちてしまいました。

一つのアイライナーを例にして、国産ブランドの価格は主に三四十元に集中しています。有名なブランドは10元に価格を決めています。

「商品を平均価格の3分の1まで売ってこそ、消費者に衝撃を与える」

名創優品連合創始者の葉国富解釈。

爆金収容所

名は优品を创立して逸品の思惟をあがめ尊んで、リンゴの携帯の“减法をします”は叶国富に大いに利益を受けさせます。

「アップルの携帯は一世代に一機種しかないですが、ユーザーの体験を極限にしているので、毎回の新商品が大ヒットしています。」

現在の3000個以上の単品の中で、ほとんどの単品は一つ二つのタイプしかありません。

実際には、名だたる「買い取り制」にはかなりの在庫圧力がありますが、側面からはむしろ商品開発の心がけを迫られています。

では、どうやって爆発物を作りますか？

まず、種類を選んでから

始まります。

市場調査を経て、オンラインでよく売れる生産の中で製品の種類を決めて、設計と包装を行います。

次に、体験官に無料で試用させます。

体験官は優良品のWeChat公式アカウントの1000万人のファンの中から選んで、ほとんどすべて“極客型”の化粧品の達人で、彼らに試用させて、更に彼らの提案によって製品の関連している調整を行います。

再度、新商品ラインのファンインタラクティブとプロモーション。

前の段階では、"マイクロ信号をスキャンして無料で買い物袋を贈呈することができます"という方法を通じて、急速にファンを蓄積し、わずか一年余りの間に、優良品のWeChat購読号を作ったユーザーは1000万人を超え、スーパーサイズになりました。

新商品はオンラインで、名創優品と業界の達人が緊密に交流し、製品を融合させたオリジナル生活知識文章で微信公衆号でファンと消費者と対話します。オンラインでは、消費者が店舗に入ると目立つ新商品のオンラインポスターが見られます。

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オリジナルのデザインに加えて爆発的なモデルを作成します。名品はまだ2割を占めています。

例えばフィリップスのコンセント、名創優品はその中の線長1.5メートルと3メートルの二種類を選びました。フィリップスがデザインを専門に設計した後、名創優品のルートで独占販売します。

このようにして、消費者のブランド追求の需要を満たしただけではなくて、同時にすべて工場が店と低い粗利益のモードに着くのなため、価格は市販のものよりずっと安いです。

グローバル思考

葉国富氏は、中国の企業家が国外の先進的な管理理念、研究開発技術とブランドを借り入れることができれば、国内の優秀な製造サプライヤーを搭載して、世界に向かう一つの有効な道となると考えています。

現在、名創優品の製品は食品を除いて、圧倒的な大部分は日本本部の設計と日本標準品によってコントロールされています。

名創優品のルートを通じて世界各地に販売されています。

これらの製品のうち、約80%の製品は800以上の中国工場から直接注文して仕入れていますが、これらの工場はほとんど全部外国向けの企業で、珠江デルタと長江デルタに分布しています。

名の優秀品のほかの20%の製品は海外から仕入れています。

製品は世界的に日本の設計を輸出しており、シームレスに世界の購買をドッキングしながら、店舗の配置も国際化に向かっており、東京、香港、シンガポール、ドバイなどから世界中に放射され始めました。

そして、サプライチェーンは重要な一環となりました。

葉国富投巨資が開発したサプライチェーン管理システムは、すべての商品の販売速度をビッグデータ管理し、資金と販売の効率を高める。

名の優秀品は今全国に七大倉庫があります。製品はいかなる流通層をも通りません。

価格だけでなく、物流の時間が短縮されます。

一般的にデパートの商品の流通時間は3ヶ月から4ヶ月で、名創優品は21日までできます。

7日に一回の新商品、21日全店の商品は全部回転できます。このように流れに従って、新鮮さを維持して、サプライヤーに市場の反応にも直面させます。

消費者の角度から出発して、生活水準の高まることに従って、消費者の消費の需要は国内あるいは東南アジアに限らないだけではなくて、いくつかが代行して買って、海淘のモードの興っている時に、私達は全世界の商品の販売ルートの広い空間を見ることができます。

しかし、優れた商品を作る前に、低価格で高品質なグローバル販売ができる企業はまだないようです。

お米のように、モバイル電源、スマートフォン、テレビ、空気清浄器などのデジタル電子製品の暴利を崩します。

優れた商品を作るには、化粧品、香水、サングラスなどの日用商品の暴利を壊して、本当に1セントの商品を実現します。