靴企業がブランド版図の試験水を拡大「クロスボーダーマーケティング」

国境を越えたマーケティングは泉州の伝統的な企業がブランドの版図を急速に拡大するための流行手法となっている。最近、九牧王と航美メディアグループは協力協定を締結し、七匹の狼が尚客茶品を手にして一緒に活動している。以前は、アンステップIOCパートナーのP＆G、マクドナルド、中国オリンピック委員会パートナーのヒルトンホテル、イリーと共同で「オリンピックブランド連盟」を構築する。

　　マーケティングはもう一人で戦うことはありません

8月24日、七匹狼ネットワークは宝を洗う人気茶ブランドの尚客茶品と手を携え、「男はつづり、良い茶は燃やす」という共同活動を開始した。双方の協力案によると、活動開始の1週間前に、双方はまずお得な2周年祝賀ブランド団活動に参加し、活動を利用して数万部のチラシと百万部のお年玉を消費者の手に送り、その後、アモイで微博達人に「美を探す」よう呼びかけた。イベント期間中、全国各地から来た20人の微博の達人は、七匹狼の統一衣装を着て、七匹狼のオフライン旗艦店を見学しただけでなく、尚客茶品茶芸さんの優雅な茶芸ショーと尚客のおいしい茶飲を鑑賞した。これまで、ネットプラットフォーム上で紳士服ブランドと茶ブランドが共同でマーケティングを行ったことはなかったという。

実は、これは七匹狼が国境を越えたマーケティングを試みたのは初めてではない。今年初めの「中国国際ファッションウィーク」では、七匹狼が華誼兄弟と協力して初めて「名士高級カスタム」シリーズを発売し、2012年の華誼兄弟傘下の芸能人の重大イベントに独自のカスタム衣装を提供し、張涵予、李晨、馮紹峰、邵兵、賈乃亮、保剣鋒などの人気スターが七匹狼カスタム衣装のスター陣に加わった。

九牧王株式会社によると、九牧王はこのほど、「中国初の専門航空メディア運営会社」である航美メディアグループと3年間にわたる長期協力協定を締結し、ハイエンド協力を展開し、双方は航美が持つ豊富で広範な空港メディア資源についてブランド普及のための深い協力を行った。九牧王は今回の強大な連合を借りて、それをブランドマーケティング一、二線市場から二、三線市場への有力な放射線を実現する。

　　「勢力範囲」相互連結

中国マーケティング協会の林暁霖副事務総長、ノア国際マーケティング会社の林暁霖総裁は記者団に、クロスボーダーマーケティングとは元々関連していないが、ブランドの内包や製品機能、ターゲット顧客などの面で何らかの必然的なつながりを持っている企業（あるいは社会組織、事件、人物など）が協力を通じて、そして深い相互作用を通じて、協力の各方面がブランドの内包、ブランドイメージ、製品の注目度などが向上し、製品販売にサービスを提供しています。

「国際ブランドは国境を越えたマーケティングに成功した例が少なくない。泉州の伝統的な企業はここ数年の発展を経て、異なる分野の資源を蓄積し始め、資源を統合し、このような創意的なマーケティングを行うことができるようになった」と林暁霖氏は、泉州の伝統的な企業のマーケティングモデルが成熟に向かっていることを証明していると考えている。彼は「実際には、ベンツとアルマーニ、コカ・コーラと魔獣世界、東風シトロエンC 2とKappaブランドの提携など、国際的な古典的な事例があり、提携双方のブランドと製品への影響効果が最大の効果を拡大している」と紹介した。

華僑大学工商管理学院の楊樹青教授は、企業は国境を越えたマーケティングを通じて、自分の消費者層や製品の種類を広げる可能性があるが、いったん実行が不当であれば、元のブランドの失敗にもつながると考えている。「ワハハはもともと果実乳を作っていたが、ミネラルウォーターに国境を越え、王力宏の助けでミネラルウォーターの販売に成功したにもかかわらず、元の果実乳は元の影響力を失い、できなくなった」と彼女は言った。国境を越えたのは「両刃の剣」であり、企業はうまく使えば成功する可能性がある。

　　操作方法が非常に凝っている

楊樹青氏は、中国ブランドの国境を越えたマーケティング事例の中で、数年前に蒙牛酸酸乳の名を冠した「超女」は成功の模範だと考えている。「製造業と娯楽業の国境を越えた協力は、ブランドマーケティングの成功を収めた」と彼女は言った。国境を越えたマーケティングは協力双方が消費層を拡大し、営業拠点を増やすなどの需要があり、企業の営業範囲を拡大させ、ブランド文化を延長させることであり、これは国境を越えた営業が実現できる理論と実践の基礎である。

「クロスボーダーマーケティングが成功するのは、企業の前期の成功経営がブランドに多くの認可された消費者層をもたらしたためであり、強力な連合は一致を求める消費者層の上で相互補完と融合を実現することができ、双方は同じブランドの訴えを持っている」と楊樹青氏は言う。「度を超えると、親ブランドに影響を与える可能性があり、うまくいかなければ、親ブランドの本来の名誉度を借りてしまうこともあり、ダメージを与える」。

林暁霖氏も、国境を越えた協力は双方のブランドが同じ適合度を持つ必要があり、ビジネス価値の向上に成功することができると考えている。「訴求点が合ってこそ、相乗効果が得られる」

「国境を越えたマーケティングは任意に国境を越えてはならない。主体が変わらないことを重んじ、主体を維持したまま多元的なテーマのサービスを行うことはできる」と楊樹青氏は言う。泉州ブランドの成熟に伴い、国境を越えたマーケティングの応用はますます多くなるに違いない。「従来のマーケティングのこだわり4Pつまり、製品、価格、場所、販促ですが、現在ではマーケティングを1つのP、つまりプラットフォームと位置づけている学者がいます。複数の企業が同じプラットフォームを利用して1人の消費者に共同サービスを提供することができ、クロスボーダーマーケティングは複数の企業を1つのプラットフォームに置く方法であり、これは新しいマーケティングの流行モデルになるでしょう」