高級品はデパートで「超国民待遇」を受けました。本土ブランドの道はどこですか？

一階の素晴らしい180度の街並みの位置、初入場は3～5年のレンタル料を免除して、店の装飾費を補助して、初めての貨物の敷設費用を代行して、甚だしきに至っては毎月のシングルショップの販売量を承諾します。

損な商売をする人はいない。

国際ブランドの高規格礼遇の裏には、いくつかの国内ブランドが高い減点、悪い位置、高い家賃を受けなければなりません。

多くの地元ブランドの責任者は、政府、デパート及び商業街は現地ブランドと「中国創造」のためにもっと多くの展示空間を提供する責任があります。

夜10時の上海を歩くと、デパートはもう閉店しました。

上海の3つのファッションランドマーク：陸家嘴、南京西路、淮海路、世界トップブランドのGUCCI、HERMES（エルメス）、LVのネオンが依然として輝いています。

近年、中国の第二線都市は国際一流ブランドの導入において、極めて優遇される「超国民待遇」を競っている。

業界関係者によると、低姿勢で国際一流ブランドを導入するのは杭州ビルから始まるという。

2004年末には、杭州ビルがリニューアルされ、「逸品化、国際化」の新たな位置づけを強調するために、レンタル免除3年と内装費の優遇条件で世界的に有名なブランドLVバッグを誘致しました。

LV杭州ビル店の開業当日、売上高は2500万元に達しました。

また、LVはGUCCI、PRADAなど十数個の世界的に有名なブランドをリードしています。

業界関係者はこの現象を「杭州ビルモード」と呼んでいます。

モデル効果は業界に急速に広がっている。

天津友誼商厦、瀋陽卓展ショッピングセンター及び北京、上海の各大商圏は次から次へと効果を発揮しています。3年間レンタル免除、さらに5年間、気前よく数千万元の店の装飾費を補助しています。

業界関係者によると、天津友誼商厦はLVの進出を誘致するために、LVに単独販売量を約束しました。そのために、全デパートの取引先と従業員を動員してLV箱のカバンを買って、約束された販売量を完成させることもありました。

一线の都市は一线のブランドを夺うために驻在します。

業界関係者によると、無料店舗の賃貸料は含まれておらず、北京楽天銀泰百貨は国際ブランドの内装改造費用を補助して2億元余りに達した。

上海の淮海路から重慶の解放碑まで、天津の友誼商厦から杭州の湖畔の新天地まで、「ハイエンド化」と「国際化」は商業街とデパートの位置づけ、昇格と改造の唯一のテーマになっているようです。

地方政府は進駐権、税金、補助金などの面で、直接または間接的にデパートが国際ブランドの「輸血」であることを励まします。

成都の一地方を例にして、2010年に成都市商務局は「毎年国際的に有名なブランドと企業を20個導入し、2015年には国際一流ブランドの西部投入が80%以上に達する」という目標を制定しました。同時に、国際的に有名なブランドサプライヤー、運営業者、代理店とプロモーション企業に対する奨励メカニズムを発表しました。

中国市場の情熱的な姿勢は、金融危機が暴虐された時に、これらの国際一流ブランドに自国と世界の他の地域では享受できない特別な光栄を与えました。

GUCCIは北京王府井の金魚池胡同だけで、楽天銀泰、金宝汇、王府半島ホテルの3つの専門売り場があります。

統計データによると、2009年12月末現在、国内44の都市の中に約226の小売業者が自分の自慢の位置をファッション高級品ブランドに与えた。

それに対して、上海の家庭化などの中国企業は上海南京西路などのハイエンド商業区から出されました。

国内の本土の高級品ブランド東北虎皮草有限公司の張志峰会長は上記の「崇洋」の現象を認めません。

だからこそ、差別ではなく、初歩的な中国ブランドを支援し、公正な競争環境にすべきです。

ブランド価値の理念が人々の心に深く浸透しています。中国では30年近く前から発展してきただけです。

今まで不足していた国内ブランドは、家の入り口で国際ブランドと競争する時も不平等な待遇を受けます。国内ブランド、特にファッションブランドの発展に追い打ちをかけやすく、悪循環に陥ってしまいます。

ほぼ完全に自主的な市場の主体として、マーケットは上述の選択をして、1回の考えがあります。

北京銀泰センターの招商部のマネージャーの杜さんは、ブランドを導入する時、デパートの位置付け、ブランドのアピール力、ブランドの受け入れ度合い、製品ラインの豊かさ、運営チームの経験及び発展潜在力などを総合的に考慮すると本紙に語っています。

デパートはあるブランドを選んで、他のブランドと自分の位置付けが合わないブランドを放棄することを意味します。

もしエルメスがデパートに進出する時は隣を選んで住んでいます。その隣には「ランクが比較的低い」ブランドがあってはいけません。

いくつかは百年の経営経験を持つ経典トップブランドで、資金の実力が十分である以外に、店の壁面、照明、さらに従業員の言語、身だしなみなどの面でも厳格で、規範的な要求があります。

デパートから見れば、これらは自分の品位と位置を保証できます。

上海の周波数調整に成功した壹、芳匯広場、悦達889広場、豫城ファッションショッピングセンターなどの専門資産管理会社の盈石資産の執行役員周亮は、彼らはデパートの誘致の時に主力店と次力店を区別すると言いました。

デパートの位置付けの時、主力店の役割のブランドを引き受けないで、比較的に高い家賃を支払うかもしれませんが、「主力店」と「次力店」はブランドの国籍によって区別されません。

一体、どのような理由で百貨店は赤字に見える商売を心から望んでいるのでしょうか？複数の国際ブランド市場開拓業務を代行している上海卓悦百貨発展有限公司の市場総監督の廖承芸さんは記者に、上記のようなマーケットイメージと位置づけ以外に、デパートが国際的に有名なブランドを導入する考えはブランドそのもの以外に、実際の経済効果が溢れているからです。

デパートはどのようなブランドを導入していますか？それはどのような会社を誘致してオフィスに入りますか？

商業不動産を発展させることこそ、デパートがブランドを導入する酔っ払いの意味です。

一方、国際的なブランドが1階で店頭を飾っており、2、3階の店舗ではより高い家賃が得られます。

総合利益を最大化することを目標とする競争的な百貨店の行為は「在商言語商」に属するが、このような思考パターンが氾濫する時、国内ブランドの発展空間は間違いなく占拠された。

2010年6月、第5回「中国贅沢品サミット」で、この現象は一部の業界関係者から非難されました。

後者は、国内の商業環境は国際高級品の入店に対して多すぎる機会を与えました。デパートは少数のブランドを導入するために、「血を流す」「肉を切る」ことをいとわず、一部の大ブランドは極めて低い価格で、リスクのない方法でデパートに進出し、他のブランドはしかたなく入店するために高い代価を払わなければなりません。

上海万国博覧会のマスコットの海宝のデザイナーの邵隆図から見ると、デパートの選択はある種類の合理性がありますが、人気に媚びる心理状態があるということは否めません。

彼は海外の専門店で見たことがありますが、国内の価格はややもすれば数万元のBOSSスーツで、フランスでもランクの普通のデパートにしか現れません。価格は人民元4000元ぐらいのセットにしかなりません。

盲目的に国際ブランドで外観を飾るのは、自信の欠如の表れです。

このような「国際化」のセンスと理解は、実はすでに「OUT」になりました。

中国商業街工作委員会の韓建徽主任は「国際化」の定義を見直す時だと述べました。

彼から見れば、国際化は二つの理解があるはずです。一つは世界のトップブランドを中国に持ってきて展示し、中国で世界を展示します。もう一つは郷土、中国、民族のものを十分に展示して、世界各地の人を引きつけて、世界に中国を展示します。

国際化を狭隘に理解し、結果としては「千街一面、千城一面、千店一面」しかない。

ファッション、日本化、消費の電子産業が進んでいる日本と韓国の状況はどうですか？米テックスの周成建理事長は、日本と韓国の主要商店街で、70%以上が自国の自主ブランドを展示していると本紙記者に語っています。

国際一流ブランドは韓国、日本、ロシア、シンガポールなどのデパートで、ほとんどすべて高い差し引きを納めます。

国内のデパートの上述のやり方は、地方政府の直接的または間接的な指導、励ましによるところが大きいと信じられています。

上海の家化された高級化粧品「双妹」が外灘の和平飯店に入るのは順調ではなく、区政府の一部の役人から抵抗を受けたことがあると本紙の記者は知っています。

同じ外灘でもヤゴールには似たような経験があります。

2010年6月、重慶の三大商圏がぜいたく品の進駐を競っていると報道されました。当地のある区政府は百万元を奨励しました。LV、GUCCIなどの第一線の国際ブランドを導入するためだけです。

経済構造の転換を強調している今、中国の自主的創造革新に対する補助金と奨励力は大きくないと言えます。自動車、船舶などの重化業界での表現は非常にはっきりしています。

しかし、日本化とアパレル業界では、補助金が珍しく、外資の買い付けが四つになって、競争環境が悪いです。

周成建氏によると、補助金と奨励は過分な要求をしないが、各級政府は公平な競争環境を与え、平等に見て、「国内ブランドに学費を支払う機会を与える」という。

盈石資産執行役員の周亮氏は、デパートの「崇洋」に対して、寛容な心理状態で見るべきだと考えています。

ここ百年来、ずっと西方の国家がファッションと潮流をリードしているので、このような局面は一時半に変えることができるのではありません。

ファッション業界は国家の経済戦略の重点ではなく、中国のファッション市場の歴史は二三十年しかないので、短期間で西洋国家に追いつけないのは十分に理解できます。

多くの民族ブランドの管理者もこのような観点を持っています。

ヤゴール華東区の陳志高社長は、中国は農業社会から工業社会に転入し、工業社会から情報社会に入る時間は長くないと考えています。服装業界では、まだ実用主義の心理状態を脱却していません。

一つの顕著な例は中国の飛躍的な運動靴です。

中国ではたった20元のこのスニーカーしか売られていません。デザインはすでに何十年も続いています。

いくつかのフランスのデザイナーがシンプルなファッションコンセプトで改造した「中国風」の靴が、パリのファッション売り場に入り、価格は50ユーロのペアに変わった。

フランスのデザイナーの目立つ表現はこちらの生産者には触れていないようです。

靴を飛躍的に獲得した政府の支持は多く、上海のデザイナー、胡紹銘氏らがデザインしたいくつかの手描きの飛躍靴は、万博で貴重な展示機会を得たが、その大量生産と販売はいまだ実現していないと本紙記者が知った。

邵隆図は本紙記者に対して、偉大なブランドは偉大なデザイナーから来て、物品は違いだけあって、善し悪しがなくて、“人造皮革の材料がしたのですとしても、LVのカバンは天価を売ることができて、これは設計とブランドの価値です。”

中国企業は長線の設計投入計画に乏しく、「設計は製品の周りを回り、計画は社長の周りを回る」という。

デパートはぜいたく化の道を歩む一方で、消費者の変化も静かに起きている。

長期的にファッション業界に浸漬している廖承芸さんによると、ZARAやH&Mなどの街頭のファッション売り場が国内で人気があることが分かりました。これは消費者、特に「70後」と「80後」の消費者が一線ブランドに対する注意力を移し始めました。スタイル、快適度、いわゆる「ビッグモデル」と負担できる価格を表しています。

廖承芸氏は、快適で、気ままに中国の若者の消費理念になると見ている。

邵隆図は同じ観点を持っています。

彼は、より豊かな時代に生きる「80後」、特に「85後」が消費主力軍になってから、中国本土のファッション産業は希望を見ると思っています。これらの若者は彼らの親よりもっと自信があるからです。

この自信は消費分野に投影され、消費理念をより理性的に、より実務的にする。

「多くの国産品はとてもいいです。でも、私たちはもともと珍しくないです」という書き込みが増えています。各大ファッションフォーラムではトップの書き込みと転載され、多くの国産ファッションブランドの品質は実は海外ブランドに劣らないと注意されています。

デパートの投資経験が豊富な盈石資産執行役員の周亮さんが見たのは、七匹狼、強豪、ASOBIO、ヨーロッパ時力など多くの国内のファッションブランドが突起しています。

本土のビジネスコンサルティングと運営機構の易城中国副総裁の柳フェル国氏は、いずれにしても、平和ホテルに上海の家化の「二姉妹」が現れたと楽観的に見ています。天津のカモメ腕時計も新天地に現れました。これらの内功の深い本土ブランドは考え方を変えて、国際ブランドのマーケティング手段と運営方法を勉強しています。

彼は自国のブランドがますますハイエンドのデパートに愛顧されると信じています。