高徳康：一日後の波司登を再構築します。

「ファッションはファッションブランドの原動力です。中国の服装は勤勉と汗に不足していません。私達に足りないのは全情の投入と知恵の払うことです。足りないのはブランドの内在価値の発掘と育成と民族の服装文化に対する尊崇と自信です。——高徳康

世界的な金融危機の洗礼を経て、中国紡織服装業は整合、調整、向上の変革期に入り始めました。市場需要と業界の構造は微妙に変化しています。いくつかの優秀な中国服ブランドは大胆に集団化、多元化と国際化の発展を試みています。

パイオニアのアイデアで発言権を獲得しました。

ほとんどの人は否定していません。中国は世界最大の紡績服装製品の製造国、消費国、輸出国です。「ファッションはファッションブランドの原動力です。中国の服装は勤勉と汗に不足していません。私達に足りないのは全情の投入と知恵の払うことです。足りないのはブランドの内在価値の発掘と育成と民族の服装文化に対する尊崇と自信です。全国工商連合紡織服装業商会会長、波司登国際ホールディングス有限公司董事局会長の高徳康氏はこのように話しています。彼は何回もフランス、イタリア、アメリカなどの国を視察して、国際ブランドの中の濃厚で深い文化的伝統を実感しました。彼の見方では、「欧風美雨」の前で、中国ブランドはあまねく天才的な想像力と創造力に欠けています。これは将来ブランドプレミアムを勝ち取る最大の障害です。

2010年9月10日夜、映画「宇宙船」に謎の船が停泊しています。アバター』のハリー・路亜山下は、眩い光と空霊の音楽の中で、数十人の裳羽衣を着た「天外来客」が宇宙船を出て、軽やかに舞う……「羽裳曲・魅力張家界」――2010/2011秋冬新作発表会が張家界国家森林公園で衝撃的に上演されました。発表会は張家界の奇山異石を背景に、気勢の大きな舞美照明を背景に、ファッションと自然、概念と市場の完璧な統一を実現し、千人近くの現場の観衆と観光客を詩のような夢の中に浸らせました。三つのテーマ新品稀有なパイオニアの理念があり、消費者のファッションニーズにぴったりとマッチしています。

数年来、高徳康は顧客価値の方向誘導を堅持し、「民族的、ファッション的、未来的」を情感の訴求として、絶えず波司登ブランド文化の育成と製品の研究開発設計を強化してきました。高徳康氏によると、波司登のT台と市場での成功は、想像力のある創意設計が優れたブランドを達成することを示しており、時にはまだリード力のあるブランドがアパレル産業のモデルチェンジアップのリーダーとなることもある。

四季製品の転換戦略を確立する。

「羽毛ジャケット——波司登——服装」は今日「羽毛ジャケット」と言えば、人々は自然に「波司登」を思い付きます。波司登さんは「防寒服の王者」という顧客の心の資源を占有することに成功しました。しかし、中国の衣料品戦略駆动模式の杰出な代表として、波司登の幸福のあまりにも悩みがあります。ブランドの創建、興業報国という大きな抱負を持っていた高徳康氏は明らかにこれに不満を抱いています。ここ数年、彼は波司登を積極的に四季化分野に開拓しています。ブランドの革新は彼が荊を切り開き、市場を戦う王者の剣に違いない。

ピーター・ドラックは、企業の目的は顧客を創造することだと言います。高徳康はブランドの位置づけと形作りは企業が一方的にコントロールできるものではなく、顧客の知恵、競争環境及び自身の優位によって制定しなければならないと信じています。波司登は単一製品、単一モードの構成を打破し、市場孵化ブランドからブランドまで市場を創造するには、目標消費群に浸透力のあるブランド文化と個性ブランドを心を込めて創造し、根気よく持続的なインタラクティブコミュニケーションを通じて、新しいブランドの位置づけを顧客の心に直入させなければならない。

これにより、高徳康は四季化製品の転換戦略を確立し、製品構造の調整とブランドの最適化の組み合わせ力を強化し、多ブランド、専門化、国際化によって羽毛ジャケットから男装、婦人服などの非季節的な製品の横方向の拡張を推進し、ブランドの活力を常に輝かせています。「今日は若い世代に対して、ボストンといえば、真っ先に思いつくのは羽毛ジャケットだけではないと思います。」高徳康氏は、ブランドスタイルの位置付け、デザイン研究開発、チャネルパスを全面的に統合し、製品スタイルが和らぐことを確保し、各レベルの消費者のニーズを満たすと表明した。未来の三年から五年までに、傘下の羽毛ジャケット以外の業務は全体の販売比率を30%にアップグレードして、世界中の人々に尊敬される世界的に有名な総合服装ブランドのキャリアに転換するつもりです。

四季化を進めるプロジェクトについては、高徳康氏は控えめで、大きなビジネスが成功する前に自慢したくないと述べました。「ブランド革新は長いマラソン大会で、忍耐力と忍耐力がなければ完走できない。私たちは夢があれば奇跡があると信じています。粘り強く目標に向かって進んでいけば、必ずいい結果が得られると信じています。

ハイスピードファッションなど新モードを迎え撃つ

近年、ZARA、H&M、C&A、GAP、UNIQLOなどの国際ブランドが中国市場に進出し、「ファストファッション」などの優秀なビジネスモデルが大量に導入され、困難な産業レベルアップの道が中国アパレル企業の前に横たわっています。幸いにも、中国の服装は国際ブランドと同じ台で競争し、緊密に競争すると同時に、これらの優秀なブランドの経営構想とマーケティング手法を近く勉強する機会を得ました。

「波司登のモデルチェンジアップは、枝葉末葉の模倣ではなく、製品とブランド、企業と産業の結合点を求め、生命力と責任感のあるブランドに成長する」高徳康氏は。このため、波司登は業務の精密化と産業チェーンの整合を主要な内容とする転換とアップグレードの幕を開けました。

高徳康の紹介によると、波司登はすでにネット情報技術と電子商取引プラットフォームを改造して伝統産業を昇格させ、反応が速く、実行力のある企業総合サプライチェーンを構築し始めました。注文管理、原料検査、生産製造、外注加工、倉庫保管物流、マーケティングサービスなどの一環でERP情報化プロジェクトを全面的に導入し、高効率物流システム、専門倉庫保管輸送、無線周波数識別などの技術面で「快速流動」を追求する。試水電子商取引は、多元販売ルートを開拓し、すでに淘宝網にブランド旗艦店と自社ブランド公式サイトを設立しました。昨年通年で売上高は3950万元を実現しました。