義烏の伝奇の80後の創業する大学生

劉鵬飛の投資リスト

最初の投入：千元未満、主に仕入れです。

現在の雇用人数：十字刺繍工場は約200人で、孔明灯工場は閑散期100人余り、繁忙期700人余りです。

年間売上高：三四千万元

年間利益：7,800万元

コピーできますか？

提案：一昨年と去年に孔明灯を海外に売る利益は100%に達することができますが、その後参加者が多く、競争が激しくなりました。現在の利益は10%から20%まで希薄になりました。十字刺繍は現在の利益は10%ぐらい維持されます。

しかし、若い創業者にとって、成功に影響する最も主要な要素はチーム、プロジェクトと情熱であり、後から適当なプロジェクトを見つけてから努力してほしいです。

先週の「七夕」はバレンタインデーで、浙江省の子供の劉鵬飛さんは一日中忙しくしていました。

しかし、彼はバラを用意して恋人の歓心を買うのではなく、この日彼の孔明灯がとてもよく売れています。

2007年に江西九江学院金融学部を卒業して義烏に行って仕事をしていました。偶然に劉鵬飛に会社を辞めさせて創業させました。

わずか二年間で、これは「義烏最牛80後大学生創業生」と呼ばれる若者はすでに義烏三家の孔明灯工場、三軒の十字刺繍工場と印刷設計会社の社長になりました。

孔明灯は創業の夢に火をつけます。

二年前の7月、劉鵬飛はまだ外国貿易会社のセールスマンです。最初の月1400元の給料をもらった時、彼は会社を辞めることにしました。

「実は、創業は劉鵬飛の一時的な衝動ではない。

ある夜、劉鵬飛は友達と一緒に義烏のある公園に散歩に行くと約束しました。頭を上げると、空には何人かの未確認飛行物体が漂っています。

しかし、みんなが興奮して周りの人に聞いてみると、これらの夜空の美しい「U FO」は孔明灯と呼ばれていることが分かります。

次の数日間で、心機一転した劉鵬飛さんは義務商品市場で調査を始めました。孔明灯さんは現地で供給が足りないことを発見しました。

それだけでなく、彼はインターネットで孔明灯市場の情報を知る時に、ドイツに孔明灯を売るウェブサイトがあります。

「実は孔明灯は海外でも人気があります。多くの外国人はクリスマスや新年に孔明灯を飛ばして吉祥を求めます。

もし義烏で孔明灯を売ったら激しい競争に直面するかもしれません。中国の伝統的な孔明灯を海外に売りますか？

市場競争が少なく、文化的な内包があり、中国人が好きで、外国人が好きで、効果が比較的早いです。

英語のウェブサイトが一つあれば、いくつかの孔明灯の写真を掲げて、営業を始められます。

多くの周りの友達が私の孔明灯売りを笑い話にしていますが、試してみるべきだと思います。

劉鵬飛さんと彼女の二人は義烏小商品市場から400元で100個以上の孔明灯を買いました。

「すぐに買い占められました。早く仕入れます。

「一ヶ月で棚卸しをする」戦果「なんと何千円も儲けた。普通のサラリーマンより収入が高い。

次の数ヶ月の間に、商売はずっと悪くなくて、半年下りてきて、彼の預金数はすでに6万元に達しました。

しかし、劉鵬飛の創業を「軽」から「重」へと変えたのは2008年の初めである。

ある日、温州のある貿易会社から電話がありました。20万元の大口注文書を予約したいです。

その時劉鵬が飛んだ孔明灯はもうちょっと有名になりましたが、彼はちょっと困りました。

「ほかのところから荷物を取っています。工場もないし、従業員もいません。

「何日間走って、やっと劉鵬飛さんが貸してくれました。」人に会う事務室は友達から工場を借りました。十数人の小工房です。

「商売は誠実と信用です。

相手が本当に視察に来た時、私はやはり事務室や工場の状況を保留せずにお客さんに伝えました。

劉鵬飛さんはビジネスは必ず黄になると思いましたが、相手が彼の誠実さに対してとても感謝しています。逆に彼と20万元の契約を結びました。

以前のネット販売は主に小売りでしたので、一回に数十個、百個以上の孔明灯は大きな筆でした。だから五万個の孔明灯を出すには市場からばらばらに揃えるのは難しいです。

「この時から、自分の孔明灯加工工場を作りたいです。

兄の助けのもとで、わずか一ヶ月で、劉鵬飛は工場建設から生産まで完成しました。

馬鹿にも商品を見つけられます。

初めの創業の目的は孔明灯を海外に売ることです。劉鵬飛はどうやって作ったのですか？

「インターネットは国境を問わないが、インターネットのプラットフォームを通じて外国貿易をするには少し技術が必要です。

劉鵬飛さんは、去年初めて自分の工場を設立した後、会社のウェブサイトを作りました。Googleや百度などの検索エンジンや中国語のアリババの取引プロセスをよく研究しています。これらのネットツールの特徴によって、製品を完成させるために、海外のお客さんの検索命中率を高めるためです。

例えば海外のお客さんにとっては、間違ったキーワードも正しくできます。

孔明灯の正しい英語のスペルは⊃1;Skylanterns⊃1;であるべきです。

しかし、英語を母国語としない多くのお客さんにとって、よくある書き方はフレーズ全体をつなぎ合わせてスペルすることです。

劉鵬飛氏によると、多くの中国の売り手はネット上でキーワードを一つか二つしか設けていません。お客様は正確にスペルしなければ製品を見つけられません。実はこれは知らず知らずのうちに多くの潜在消費者を抜かしています。彼は製品のために設計したキーワードは200個あります。ドイツ語の正确と誤りのキーワードだけで30個以上があります。アラビア語、日本語、韓国語など78種類の言語の中に全部自分のキーワードを入れました。

自分の工場の低コスト、中国の伝統文化ラベルと国際市場への販売技術によって、劉鵬飛の孔明灯は去年から相次いでドイツ、中東などの国から注文を受けました。

彼の話によると、去年の1年間に、彼の孔明灯は海外に400万個売れました。一つの純利益は1元あります。

孔明灯に加えて、今年5月に劉鵬飛はクロスステッチにも足を踏み入れました。

しかし、この百万長者の仲間入りをした若者にも戸惑いがあった。

孔明灯は普通6-11月によく売れています。祝祭日が多く、夜の天気が適しています。これで製品の販売期間が強くなり、閑散期のビジネスが寂しくなります。クロスステッチの参入は敷居が高くなく、競争相手が多く、直接に利益が薄くなります。

劉鵬飛さんは今新しいプロジェクトを探していますが、今回は長期的なプロジェクトになりたいと言っています。