運動靴企業：オリンピック営業以外はプラスサイド挟撃も兼ねています。

北京オリンピックの初日、陳ソブ霞さんが中国のために今回の大会で一番目の金メダルを挙げた時、テレビのスクリーンの前で待っていた鴻星爾克グループの呉栄照副総裁は、深くほっとしました。

鴻星爾克は中国女子重量挙げチームのスポンサーで、首の金を重量挙げの上でおさえて、呉栄照が2007年初めに決めた策略です。

その日、鴻星爾克は全国各地の3600軒の店舗で、同時に“霞がかかって、中国の力を持ち上げます”の看板を打ち出しました。

でも、呉栄照さんは「私たちはオリンピックスポンサーではないので、オリンピック期間中は彼女のイメージを使うのはまだ不便です。この点は慎重です。オリンピック後は重点的に作ります。」

鴻星爾克の幸運としようがないのはまさに本土のオリンピックスポンサー達の真実な描写です。

「鴻星爾克」、「特歩」、「反克」、「安踏」などの出世は晋江系の地元スポーツブランドと呼ばれ、厳しいオリンピック協賛ルールの前で、それぞれの顕著な曲線マーケティングの道を歩み始めました。

お金をもっと賢く使うべきです。

これは呉栄照が鴻星爾克に対して朝鮮オリンピック組織委員会を選んだ一番洗練された評価です。

双方の協議によって、鴻星爾克は朝鮮の08オリンピックチームの全部の試合装備のスポンサーになります。

このような全体的な協賛方式は国内でも初めてです。

呉栄照は。

2006年にオリンピック戦略を開始した時、呉栄照さんは他の国家オリンピック委員会と協力する考えが芽生えました。

一方、ナイキとアディのような国際的な巨人はすでに中国の選手とスポーツチームに対して多くの賛助を行いました。一方、みんなは中国チームを狙う時、私達の策略は最高レベルの競争を避けます。

呉栄照さんは言います。

鴻星爾克のチームは思い付くことができる国家を1、2、3線によって並べ替えて、結果は朝鮮を除いてこのように“西方と疎通して障害があります”の国家とアフリカの小さい国家の以外、その他の国家のオリンピック委員会は大部分がとっくにナイキとアディダスの財布の中のものになりました。

「朝鮮代表団のオリンピック大会の実力と露出率は第二段階のチームであるべきです。重量挙げ、射撃、体操などの面での成績は際立っています。」

呉栄照氏は、「他の国際ブランドに比べて、鴻星爾克は北朝鮮との交流と意思疎通において、政治的な相違が少なくなるだろう」と話しています。

この非常に巨大なプロジェクトは、最初から北朝鮮との関連から製品の生産、そして最も重要な後方勤務保障まで、呉栄照さんに国家代表団としての協賛の辛さを感じさせました。

最初の連絡から契約まで、鴻星爾克は何回も朝鮮側の人を誘って企業を見学して、企業の生産能力、技術レベルなどを理解します。

参加の必要を確保するために、鴻星爾克は600万元近くを費やしてヨーロッパから人体生物力学設備を導入しました。

この設備は選手の体と運動習慣によって個人のニーズに合う製品を設計して生産することができます。

同時に、数十人のブランドチームが設立されました。双方の協力のフォローアップとフィードバックを専門に担当しています。

「朝鮮との付き合いも多くの困難があり、最大の費用は保障システムの上にある」

呉栄照は。

朝鮮の通信施設の面での立ち後れは、呉栄照氏にも頭を悩ませている。

情報フィードバックの時間が長すぎて、鴻星爾克の保障チームはよくある選手のために具体的に設計しています。設計を含めて、生産については数ヶ月かかります。

2006年末には鴻星爾克と朝鮮が合意した。

私達は最終的に順調に歩いてきました。基本的にみんなで協力する過程は楽しかったです。いい効果を得ました。私達の次の段階で他の国家オリンピック委員会との協力に必要な経験と動力を提供しました。

呉栄照は

呉栄照氏は、北朝鮮代表団を支援する具体的な金額を明らかにしていません。

彼は、鴻星爾克総のオリンピックと関係がある投資は1億元より低くないと言いました。

毎年の投入で見て、去年の営業費用は売上収入の14%を占めて、今年は16%-17%に達するかもしれません。

「実際には、ザンビアなどいくつかのアフリカの小国を支援しようとしましたが、公表されていないので、試してみました」

呉栄照さんは言います。

鴻星爾克のこのようなモードは、他の晋江系ブランドにも真似されています。

鴻星爾克以後、反克、康踏など六つの晋江系企業も海外オリンピック代表団を協賛し始めました。

企業の実力はまだ十分ではないので、国際ブランドと正面から対決する能力はないです。一銭を実利に落とします。

呉栄照さんは言います。

対照的に、特歩集団は正面突破と言える。

特歩グループのブランド部のマネージャーの尉海さんによると、特歩は国際オリンピック委員会のパートナーでもないし、北京オリンピック委員会のパートナーでもないので、本当に特歩に運用されるオリンピックのマーケティング手段と策略は多くないです。

オリンピック期間中、特に競歩は入札方式で中央テレビ局のオリンピック広告資源を2つ獲得しました。

前者は冠種目で、後者は試合挿入広告です。

「私たちの最も顕著な成績はまさにCCTV広告が私たちのブランドに与える効果です。

8月9日から8月11日まで、合計79回の特別広告が放送されています。毎日26回以上、平均一日に1時間に1回以上、この露出効果は非常に顕著で、同業界の他の多くのブランドをカバーしています。」

尉の海は表します。

この二つの広告の投入だけで1億元に達するという。

尉海は決して入札の標的の中央テレビのポスター広告のコストの高さを隠蔽しません。しかし彼は強調しています。

オリンピックという前提で、広告の視聴率は平日の20倍以上です。

尉海から見ると、オリンピックマーケティングも実は差別化マーケティングであり、特にオリンピック広告以外の他のオリンピック資源の選択において、開通に常に注目されている宣伝媒体をめぐって特歩的なブランドとオリンピックを結びつける宣伝を行う。

彼から見れば、特に「北京-上海、全国青年文明号オリンピック列車」という名前を冠したのはいい例です。

昨年12月、特歩は鉄道部、共産主義青年団中央と連合し、北京と上海の間を出発する都市間快速列車に名前を付けました。即ち「特歩号」オリンピック列車です。

「列車の中で乗客は外部のメディアに対して閉鎖されている。

私たちはハードとソフト広告を組み合わせた形式を通じて、列車の中で特歩を宣伝し、特歩と北京オリンピックの結合を強調し、消費者の特歩に対する重複記憶を強化すると同時にオリンピックの知識を宣伝することができます。

尉海の紹介。

この冠活動は今年の12月まで続きます。

この列車には随所に特歩の跡が見られます。寝台のシーツ枕には特歩の商標が印刷されています。窓、カーテン、車両の通路などには特歩のポスターがあります。

晋江系の主力でもある安踏集団のオリンピック期間の動きは大きくないです。

私達のオリンピック期間には大きな行動がありません。オリンピックに関する戦略は2年前に作成されました。今より注目されているのはオリンピック後の大規模なマーケティングの展開です。

安踏広報部の人は言った。

これらの人々は、実際には、より多くの晋江系企業は、オリンピックの後にロックされていると述べた。

金莱克、デルタなどはすでに専門のチームが後続のマーケティングを展開しています。

多くの企業がオリンピック競技場で人気の高いチャンピオンを独占契約したいと思っています。

彼は、今晋江系の各企業の幹部は大体北京にいます。「試合を見ているのではなく、スポーツチームと体育総局の役人たちと交流している」と言いました。

CCTV市場研究会社CTRの調査によると、スポーツアパレル業界の中で、37.4%に達したのは李寧が北京オリンピックのスポンサーとされていますが、本当のオリンピックスポンサーのアディダスの認知率は22.8%しかなく、ナイキとアン踏の認知率は18.2%と6.3%に分かれています。